27127069Обновлено 3 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Тюмени / Резюме / Продажи / Территориальный представитель
52 года (родился 13 марта 1967), cостоит в браке, есть дети
Тюмень
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный представитель

готов к командировкам
60 000

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

    • декабрь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Региональный представитель

    ГК Десан, Тюмень

    Обязанности:

    Зона ответственности: Тюменская область Продажа, продвижение продуктов питания. Обязанности: - Работа с торговыми отделами дистрибьюторов, разработка планов продаж и контроль выполнения; - Оценка работы дистрибьюторов, запуск и проведение мотиваций для дистрибьюторов и их торговых команд; - Формирование маркетинговых бюджетов на продвижение; - Контроль заказов продукции, решение вопросов, связанных с логистикой, контроль за дебиторской задолженностью; - Проведение переговоров на различных уровнях с дистрибьюторами, торговыми сетями, ключевыми покупателями; - Поиск новых и дополнительных дистрибьюторов на вверенной территории в случае необходимости, закрытие белых пятен; - Полевые визиты, управление работой дистрибьютора с ключевыми покупателями по всем каналам сбыта; - Ведение и своевременное предоставление отчетов для компании
    • июнь 2012 – февраль 2015
    • 2 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер по развитию территории

    ООО Раритет (продукты питания: напитки, соки, кофе, уксусы, дрессинги, хрен, оливковое масло, паста...), Тюмень

    Обязанности:

    Подконтрольная территория: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область, Пермский край. Обязанности: - Оценка работы дистрибьюторов и партнеров. Разработка и планирование мотиваций и маркетинговых мероприятий, проведение презентаций для партнеров, дистрибьюторов и их торговых команд; - Контроль заказа продукции; решение вопросов, связанных с логистикой и доставкой; работа с дебиторской задолженностью; - Поиск новых и дополнительных дистрибьюторов, партнеров на вверенной территории, увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - Разработка и проведение промо акций для традиционной розницы, торговых сетей и других каналов сбыта; - Разработка и выставление планов продаж и контроль их выполнения; - Проведение переговоров на различных уровнях (дистрибьюторы, сети); - Работа с торговыми сетями (ассортимент, цена на полке, мерчандайзинг, промо) - Ведение и своевременное предоставление отчетов для компании; Результаты: - Увеличение количественной и качественной дистрибьюции по торговым маркам KPI1 и объемов продаж; - Ввод новых торговых марок компании на вверенной территории; - Успешные переговоры по вводу торговых марок компании в торговые сети региона.
    • август 2002 – июнь 2012
    • 9 лет и 11 месяцев

    Руководитель группы региональных продаж

    A-T Trade Foods and Beverages, inc (чай, кофе, безалкогольные напитки), Москва

    Обязанности:

    Торговые марки: чай, кофе, сокосодержащие напитки. Зона ответственности: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО.. В подчинении эксклюзивные торговые представители, полу-эксклюзивная торговая команда (11 человек) Обязанности: - Работа с торговыми отделами дистрибьюторов, разработка, выставление планов продаж и контроль их выполнения; - Оптимизация и оценка работы дистрибьюторов, планирование мотиваций, маркетинговых мероприятий, проведение презентаций для дистрибьюторов и их торговых команд; - Формирование маркетинговых бюджетов; - Контроль заказов продукции, решение вопросов, связанных с логистикой, контроль за дебиторской задолженностью; - Проведение переговоров на различных уровнях с дистрибьюторами, торговыми сетями, ключевыми клиентами; - Поиск новых и дополнительных дистрибьюторов на вверенной территории в случае необходимости; - Прямые продажи, контроль работы дистрибьютора с ключевыми покупателями; - Поиск новых каналов сбыта продукции; - Ведение и своевременное предоставление отчетов для компании. Результаты: - Успешный ввод торговых марок компании на подконтрольной территории, развитие с "нуля", сохранение позиций на рынке, развитие количественной и качественной дистрибьюции и объемов продаж. Присутствие чая во всех ТС города, в том числе в ФТС. АКБ чай – более 40% (Тюмень). Кофе, напитки - более 60% (ХМАО, ЯНАО).
    • март 2001 – август 2002
    • 1 год и 6 месяцев

    Специалист по развитию рынка г. Тюмени

    ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Тюмень

    Обязанности:

    Развитие вверенной территории, заключение договоров, повышение дистрибьюции и присутствия на полках, переговоры, повышение объема продаж. Результат: - вывод вверенной территории на лидирующие позиции во франчайзинге по результатам показателей: максимально охваченное количество торговых точек на территории, дополнительные места продаж.
    • август 1998 – март 2001
    • 2 года и 8 месяцев

    Начальник информационно-аналитической части

    ООО "Весы" (LG Electronics), Тюмень
    Бытовые электроприборы

    Обязанности:

    Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника Гарантийное и предгарантийное обслуживание.
    • сентябрь 1991 – апрель 1993
    • 1 год и 8 месяцев

    Инженер цеха ТАИ

    Тюменская ТЭЦ-1, Тюмень

    Обязанности:

    - программное обеспечение для систем контроля; - газовая хроматография, спектрометры.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Личные качества: Стремление к развитию. Тренинги: искусство продаж, ведение переговоров с сетевыми клиентами, работа с персоналом дистрибьютора и т.д. Опытный пользователь MS Windows, Пакет MS Office

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто