28324705Обновлено 24 июляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Тюмени / Резюме / Продажи / Менеджер
44 года (родился 14 декабря 1974), cостоит в браке, детей нет
Тюмень, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • июнь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    Финский молочный концерн "Валио", Тюмень

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж и развитие дистрибуции молочной продукции торговых марок "VIOLA", "FIN", "OLTERMANNI", "VALIO" и др. в сбытовых каналах на территории (г. Тюмень и Тюменская область, ХМАО, ЯНАО): Работа с региональными и локальными сетями - вводы, ротация, листинг, маркетинговые мероприятия, ценовое моделирование. Ведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров (дистрибьюторы, дилеры, сети, оптовики, ключевые клиенты); Эффективное взаимодействие с розничными торговыми сетями на территории Создание эксклюзивного торгового отдела, подбор, обучение и мотивация персонала Обеспечение выполнения планов продаж дистрибьюторами и развития территории; Поиск и определение новых каналов сбыта; Планирование, проведение и контроль за проведением маркетинговых мероприятий Достижения: Лидирующая позиция компании в Тюменской области по основным ключевым показателям: доля рынка 42%, нумерическая дистрибуция 89%, рост продаж по основному ассортименту 20% ежегодно, подбор и запуск нового дистрибутора в ЯНАО. Ввод продукции во все региональные и локальные сети на территории области, расширение ассортимента взаимодействие и сопровождение NKA, оперативный ввод новинок
    • октябрь 2010 – июнь 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Группа компаний Юг Руси, Тюмень

    Обязанности:

    Управление продажами продукции - масла торговых марок "Золотая Семечка", "Злато", "Аведовъ", "Юг Руси" на территории Тюменской области. Разработка и реализация планов по торговому маркетингу на вверенной территории; ведение финансовой и претензионной документации, управление территорией посредством осуществления эффективного взаимодействия с дистрибуторами и ключевыми РРС на территории, управление работой команды торговых представителей находящихся в прямом подчинении; Планирование/прогнозирование продаж в зоне ответственности в разрезе торговых марок. Разработка и осуществление мотивационных программ, способствующих увеличению объемов продаж Sell – in, Sell – out в каналах сбыта. Выполнение плановых показателей по построению дистрибьюции на территории, объему продаж в стоимостном и количественном выражении., участие в тендерных торгах. Подбор и обучение персонала, адаптация Достижения: Лидирующая позиция компании в Тюменской области по всем ключевым бизнес - показателям: доля рынка 37%, нумерическая дистрибуция 89%, более чем в 2 раза увеличен объем первичных продаж, в 4 раза увеличен объем вторичных продаж в розничном канале сбыта, вывод на рынок в ключевой рознице бакалейной продукции ГК "Юг Руси", полностью сформирован эксклюзивный отдел.
    • сентябрь 2003 – октябрь 2010
    • 7 лет и 2 месяца

    Региональный менеджер по Северному Уралу

    ООО Компания Май, Тюмень

    Обязанности:

    Управление продажами чайной продукции торговых марок "Майский", "Лисма", "Curtis" на территориии Тюменской области и автономных округов (Ханты-Мансийский АО, Ямало-Ненецкий АО). Стратегическое планирование, управление региональными продажами дистрибуторов, развитие дистрибуторов, ведение переговорного процесса на уровне первых лиц (в т.ч. и в государственных структурах), участие в формировании и обеспечении федерального госрезерва, обеспечение поканальной дистрибуции на территории ответственности. Разработка и реализация планов по торговому маркетингу на вверенной территории; ведение финансовой документации; управление территорией посредством осуществления руководства работой команды территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей, находящихся в прямом подчинении; планирование/прогнозирование продаж в зоне ответственности. Разработка и осуществление мотивационных программ, способствующих увеличению объемов продаж Sell – in, Sell – out. Выполнение плановых показателей по построению дистрибьюции на территории. Управление региональными продажами, развитие каналов товародвижения продукции, Ведение отчетности, маркетинговые мероприятия всех форматов, аналитика рынка, управление бюджетами, руководство персоналом Достижения: Увеличение нумерической дистрибуции в 4 раза, увеличение доли рынка в 5 раз, обеспечение ежегодного прироста объемов отгрузки дистрибуторами не менее 20% ежемесячно, 100%-е в течение 6-и лет выполнение плановых задач и специальных задач в количественном и стоимостном выражении, организация ЭТП команд в 3-х городах региона, подключение 2-х новых дистрибуторов увеличение объема продаж по региону на 80%, подбор, обучение и запуск эксклюзивного торгового персонала в городах Ханты-Мансийск, Ноябрьск, Когалым.
    • май 2003 – сентябрь 2003
    • 5 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО Компания Май, Тюмень

    Обязанности:

    Выполнение ежемесячного плана продаж, ведение переговоров, управление продажами продукции компании на вверенной территории, формирование сбытовой политики, обеспечение дистрибуции продукции компании "МАЙ" на территории Юга Тюменской области. Ведение отчетности, проведение трейд-маркетинговых мероприятий, продвижение продукции в сетевой рознице, обучение персонала ЭТП команды. Достижения: Увеличение объема розничных продаж дистрибутора в 8 раз от общего объема отгрузки дистрибутора, проведение реструктуризации дистрибуции на территории, обеспечение самых высоких в Уральском регионе показателей дистрибуции (по данным AC Nielsen
    • апрель 2002 – март 2003
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    ЗАО «Масан Рус Трейдинг» («Masan Group International»), Тюмень

    Обязанности:

    Управление продажами продукции торговой марки "Mivimex" (продукты быстрого приготовления, снековая группа, консервация). Контроль деятельности дистрибуторов на территории - выполнение плана продаж, отгрузок продукции, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров, поиск и развитие клиентов на территории Тюменской, Курганской, Омской областей Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, обучение, контроль, развитие прямых продаж, развитие и поиск каналов товародвижения продукции Ведение отчётности, проведение маркетинговых мероприятий, мониторинг состояния оптово-розничного рынка, разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на всех уровнях. Управление бюджетом. Достижения: Дистрибуция 48%, доля рынка 56%, ввод 4-х новых дистрибуторов, вывод из сбытового кризиса Курганского и Омского сбытовых подразделений, увеличение объема продаж в 8 раз. Организация работы эксклюзивного отдела розничных продаж в Тюмени
    • апрель 2000 – апрель 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Областной специалист по обеспечению сбыта/Специалист по работе с оптовыми клиентами

    Philip Morris International Sales&Marketing, восточно-европейское отделение, Тюмень

    Обязанности:

    Комплексная работа с розничными предприятиями города и Юга Тюменской области направленная на продвижение продукции компании, проведение трейд маркетинговых мероприятий, презентаций, промо акций Ценовое регулирование в рознице, мерчендайзинг Контроль деятельности дистрибуторов, проведение трейд-маркетинговых мероприятий в оптовом торговом слое, проведение аудитов/мониторингов в оптовом и розничном сбытовом слое. Достижения: Обеспечение высоких показателей (не менее 95%) по дистрибуции и активной клиентской базе на вверенной территории, высокие оценки по итогам ежегодной оценки ключевых компетенций персонала руководством компании, построение эффективных партнерских отношений в рознице города. Награды: номинация «Лучший специалист» в рамках внутрикорпоративной программы компании PMI - "LM Village".

Сертификаты, курсы

    • 2002

    Sales & Merchandaizing System -3

    PMI Филип Моррис сэйлз энд маркетинг
    • 2001

    Sales & Merchandaizing System -2

    PMI Филип Моррис сэйлз энд маркетинг
    • 2000

    Sales & Merchandaizing System -1

    PMI Филип Моррис сэйлз энд маркетинг
    • 1999

    Ключевые компетенции в развитии продаж

    RJR Восточно Европейское отделение

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- опыт работы в продажах (иностранные FMCG компании) – более 5 лет; - успешный опыт личных продаж; - опыт управленческой работы более 8,5 лет; - опыт планирования и управления продажами (розница, ключевая розница, опт); - опыт работы на высококонкурентном рынке - опыт переговоров на уровне первых лиц - знание коньюнктуры рынка области, специфики продаж по каналам сбыта. - формирование и управление работой отдела, направления, компании. - планирование, логистика, управление персоналом, теория и практика делопроизводства Компьютерные навыки: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook),1С Предприятие, Internet.

Дополнительные сведения:

Плавание, футбол, дача

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто