8705795Обновлено 16 октябряБыл(а) сегодня


Работа в Тюмени / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Менеджер по закупкам
41 год (родился 22 апреля 1978), не состоит в браке, детей нет
Тюмень
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Специалист по прикладному маркетингу, менеджер по закупкам, продажам

полная занятость, готов к командировкам
45 000

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

    • август 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО "ФК Гранд Капитал ТЮМЕНЬ», Тюмень

    Обязанности:

    - Достижение плановых показателей по товарообороту, чистому валовому доходу, приходу денежных средств и среднесрочным задачам по закрепленной клиентской базе. - Мониторинг рейтинга аптек/клиентов с отслеживанием динамики роста (падения) доли, занимаемой Компанией в клиенте; при снижении доли - необходимые действия по ее увеличению. - Контроль дебиторской задолженности клиента, проведение профилактики возникновения «ПДЗ». - Расширение клиентской базы за счет новых клиентов и возобновление работы с клиентами, работавшими ранее и прекратившими работу с Компанией. - Аудит клиентской базы, осуществление документооборота с клиентом, предложение всех действующих акций и конкурсов трейд-маркетинга. - Постановка и контроль выполнения задач менеджеру-оператору по работе с клиентами. - Сбор и доведение до руководства информацию об уровне удовлетворения потребностей клиента, разработка предложений по улучшению качества обслуживания клиентов. - Информирование клиентов о возможностях и преимуществах работы с Компанией. Иные: - Своевременно и в полном объеме предоставление отчетности по установленной форме. - Способствование росту эффективности работы Компании, росту прибыли и доходов, повышению конкурентоспособности товаров и услуг. - Обучение закрепленных новых сотрудников и контроль исполнения ими их должностных обязанностей. - Выполнение отдельных служебных поручений своего непосредственного руководителя. - Обеспечение режима сохранения коммерческой тайны, установленный в Компании.
    • май 2015 – июнь 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Специалист по маркетингу

    ООО «АПТЕКА-ХОЛДИНГ 1», Тюмень

    Обязанности:

    - Формирование продукта компании. - Выполнение централизованных маркетинговых сбытовых проектов - Трейд-маркетинг (планирование, анонс, презентация, контроль, работа со сбытом, факты продаж по клиентам). - Контроль Товарного запаса, Ассортимента. Экспертная оценка динамики продаж, глубины запаса строки (Акцент на высоко маржинальные, Сезонные позиции, Бренды, Новинки) на позиции стратегических партнеров Фирм – Производителей (Анализ динамики рынка, контроль доли стратегически важных производителей, нашей долей в их продажах) - Обучающие мероприятия для менеджеров (по продажам и ассортименту) с целью увеличения продаж. - Анализ ТОПов рынка и обеспечение достаточного ТЗ по этим позициям, с целью исключения дефектуры. - Обеспечение возможности формирования индивидуальных заказов клиентов. - Контроль за оборачиваемостью (Уменьшение суммы списания ИСГ, Механических повреждений и сверхнормативных стоков) - Постоянный контакт с региональными представителями приоритетных и стратегических фирм - производителей по планированию и выполнению совместных сбытовых акций, совместное формирование ТЗ, организация обучающих мероприятий для сотрудников группы сбыта. - Обработка и оформление Котировочных Заявок, формирование ассортиментного и ценового предложения, обработка и аналитика результатов, контроль и отгрузка выигранных позиций.
    • май 2013 – октябрь 2013
    • 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    «НаноТек» - эксклюзивный дистрибьютор НПП «Репер - НН», Челябинск

    Обязанности:

    - Создание активной клиентской базы - Работа с клиентами бюджетного направления, деловые встречи, телефонные переговоры - Продвижение продукции компании для участия в Государственных торгах (аукционы, запросы котировок) - Подготовка форм конкурсной документаций для участия компании в бюджетных торгах, оформление и отправка продукции
    • ноябрь 2011 – сентябрь 2012
    • 11 месяцев

    Ведущий специалист / менеджер по продаже медицинских услуг

    Многопрофильный медицинский центр «Здоровье», Тюмень

    Обязанности:

    - Обеспечение пациентов России и стран СНГ полным пакетом услуг по оперативному проведению диагностики и лечения за рубежом - Поиск агентов, партнеров, заключение договоров сотрудничества - Сбор и оформление запросов на лечение/диагностику в зарубежных клиниках - партнерах - Продвижение продукта компании среди потенциальных партнеров
    • февраль 2011 – июль 2011
    • 6 месяцев

    Менеджер отдела продаж Тюмень

    ООО «Рифарм-Урал» г. Челябинск, Тюмень

    Обязанности:

    - Работа с клиентами бюджетного направления (ЛПУ Тюмени и Юга области), разработка и внедрение индивидуальных сбытовых моделей, контроль дебиторской задолженности и составление отчётов - Управление бюджетными продажами и ведение ключевых клиентов зоны ответственности - Установление и поддержание контактов с ЛПР региона - Постоянная работа с представителями фирм-производителей для получения информации о рынке и о предстоящих конкурсах, создание тесных партнерских отношений по продвижению продукции производителей на бюджетном рынке - Подготовка форм конкурсной документаций для участия компании в бюджетных торгах Установлены и укреплены отношения с ключевыми клиентами бюджетного направления. Значительно расширена клиентская база. Увеличена степень участия компании в текущих торгах
    • сентябрь 2009 – май 2010
    • 9 месяцев

    Медицинский представитель в отделе продвижения продукции и маркетинга

    Московское представительство компании «BC Pharma B.V.» (Нидерланды), Тюмень

    Обязанности:

    - Создание активной врачебной и аптечной клиентской базы - Активная работа по увеличению продаж линейки промотируемых позиций - Мерчендайзинг - Проведение презентаций, круглых столов, фармшкол - Создание оптимального запаса позиций компании на складах дистрибьюторов - Организация, подготовка и участие промотируемых позиций в Государственных торгах (аукционы, запросы котировок) Установлены и укреплены отношения с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения региона. Увеличил продажи продвигаемой линейки препаратов более чем в полтора раза
    • май 2009 – август 2009
    • 4 месяца

    Старший менеджер-консультант по медицинским вопросам

    Пред-во фирмы Deutsche Homoeopathie-Union GmbH & Co. KG, Тюмень

    Обязанности:

    - Организация и ведение региональных и индивидуальных сбытовых проектов, планирование конкурсных и мотивационных программ - Координация деятельности сотрудников фирмы региона Урал - Ведение ежемесячной и ежеквартальной отчетности по результатам деятельности сотрудников региона Установлены и укреплены отношения с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения региона. Разработаны схемы дальнейшей работы с клиентами
    • январь 2009 – май 2009
    • 5 месяцев

    Менеджер-консультант по медицинским вопросам

    Пред-во фирмы Deutsche Homoeopathie-Union GmbH & Co. KG, Тюмень

    Обязанности:

    - Создание активной врачебной и аптечной клиентской базы - Активная работа по увеличению продаж линейки промотируемых позиций - Мерчендайзинг - Проведение презентаций, круглых столов, фармшкол - Создание оптимального запаса позиций DHU на складах дистрибьюторов За время работы установил прочные контакты с созданной клиентской базой. Увеличил продажи продвигаемой линейки препаратов более чем на треть
    • ноябрь 2006 – январь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель группы бюджетных продаж

    ЦВ "Протек" филиал "Протек-35" г. Тюмень, Тюмень

    Обязанности:

    - Управление бюджетными продажами филиала и ведение ключевых региональных представителей фирм-производителей по сегменту ЛПУ - Установление и поддержание контактов с ЛПР региона - Постоянный контакт с представителями фирм-производителей для получения информации о рынке и о предстоящих конкурсах, создание тесных партнерских отношений по продвижению продукции производителей на бюджетном рынке За время работы команда выполнила поставленный годовой план на 110%, за счет привлечения в первом полугодии нескольких перспективных клиентов региона. Налажены крепкие партнерские отношения с ключевыми фирмами-производителями, разработаны схемы дальнейшей работы с ними
    • апрель 2006 – ноябрь 2006
    • 8 месяцев

    Руководитель группы маркетинга

    ЦВ "Протек" филиал "Протек-35" г. Тюмень, Тюмень

    Обязанности:

    - Формирование продукта компании - Разработка и проведение сбытовых акций - Оптимизация работы группы - Подготовка презентаций - Постоянный контакт с региональными представителями приоритетных и стратегических фирм - производителей по планированию и выполнению совместных сбытовых акций За время работы наладил тесный контакт сотрудников коммерческой службы филиала с представителями фирм-производителей для повышения совместных продаж
    • август 2003 – апрель 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер по поставкам группы маркетинга

    ЦВ "Протек" филиал "Протек-35" г. Тюмень, Тюмень

    Обязанности:

    - Работа с представителями фирм производителей по формированию ассортимента ЛС и ИМН - Контроль и оптимизация товарного запаса на складе филиала - Отслеживание товарного ассортимента и дефектуры тендерного направления для максимального удовлетворения потребности клиентов по государственным контрактам За время работы оптимизировал систему расчета потребности филиала, что позволило на 15% увеличить оборачиваемость товара
    • май 2003 – август 2003
    • 4 месяца

    Менеджер по ценообразованию группы маркетинга

    ЦВ "Протек" филиал "Протек-35" г. Тюмень, Тюмень

    Обязанности:

    Ценообразование, подготовка аналитических отчетов, активная работа с представителями фирм-производителей по формированию ценового направления За время работы наладил схему перераспределения ценового предложения по разным сегментам клиентской базы, что позволило повысить ценовую привлекательность филиала
    • декабрь 2000 – май 2003
    • 2 года и 6 месяцев

    Торговый представитель в составе коммерческой службы

    ЦВ "Протек" филиал "Протек-35" г. Тюмень, Тюмень

    Обязанности:

    Обработка заявок клиентов, контроль цикла отпуска товара, отслеживание платежей, помощь в заключение договоров, реализация сбытовых акций. За время работы увеличил отгрузки прикрепленных за мной клиентов на 20 %. Планирование, организация и контроль работы торговых представителей, подготовка аналитических отчетов. За время работы подготовил и реализовал программу мотивации группы торговых представителей для улучшения финансово-экономических показателей коммерческой службы.
    • июнь 2000 – декабрь 2000
    • 7 месяцев

    Заместитель заведующего отделом запасов

    Аптека Виола ЛТД ООО, Тюмень

    Обязанности:

    Заключение договоров с поставщиками, прием товара, ценообразование, распределение медикаментов по отделам и мелкорозничной сети аптеки, оформление отчетов по результатам деятельности За время работы увеличил оборачиваемость товара в отделе и мелкорозничной сети на 10 %

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Курсы повышения квалификации по специальности «Управление и экономика фармации»

    ГОУ ВПО Тюменская госмедакадемия Росздрава

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В период трудовой деятельности приобрел большой опыт сотрудничества со многими видами государственных и коммерческих учреждений территории Тюменской области. Успешный опыт, как в самостоятельном ведении деятельности, так и в управлении деятельности сотрудников. Руководство групп продаж в составе Коммерческой службы, разработка мотивационных схем. Был участником большого количества тренингов и семинаров как в ЦВ «Протек», так и в иных Тренинг-компаниях по направлениям: 1 Продажи в условиях острой конкуренции 2 Успешные переговоры 3 Формирование и управление командой и др. Компьютерные навыки: Excel, Word, и проч.

Дополнительные сведения:

Активный, добросовестный и исполнительный сотрудник. Легко обучаем, нацелен на результат, лоялен, к своим обязанностям отношусь ответственно, целеустремленно. Аккуратно и творчески решаю поставленные передо мной задачи. Коммуникабелен. Высокая работоспособность. Общительный, люблю готовить, экспериментировать с блюдами и продуктами, люблю спорт, занимаюсь в тренажерном зале, неплохо играю в боулинг и русский бильярд, долгое время занимался мини футболом, играю на гитаре, много читаю.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто