43081543Обновлено 3 мартаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Тюмени / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
36 лет (родился 17 августа 1983), cостоит в браке, есть дети
Тюмень
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 6 месяцев

    • апрель 2017 – февраль 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер по развитию

    ООО «ГК Про», продажа мебели

    Обязанности:

    - Открытие салона мебели с «нуля». - Реализация программ, направленных на привлечение клиентов, продвижение товара. Контроль эффективности рекламы. - Контроль работы салона, соблюдения стандартов обслуживания. Оценка эффективности торгового персонала. Разработка и внедрение регламентов работы, скриптов. - Запуск интернет-магазина готовой корпусной мебели. - Контроль за работой транспортной логистики и складской деятельностью: расчет затрат, исполнение бюджета, оптимизация процессов, планирование объемов запасов товара. - Ежедневное планирование отгрузок, организация доставки товара, подбор автотранспорта. - Ведение проекта по работе сервиса: разработка планов, изменение методов сборки/ремонта, снижение затрат, работа с рекламациями. - Решение кадровых вопросов, работа с персоналом: подбор, обучение.

    Достижения:

    - Запустил с «нуля» салон мебели, организовал торговый процесс. - Выстроил полный цикл продаж и работы с клиентами: от приема входящего звонка и его обработки до организации доставки и сборки мебели. - Разработал и успешно осуществил ряд мероприятий, направленных на увеличение прибыльности салона. - Запущен интернет-магазин. Достиг среднего показателя конверсии по целевым лидам 56%. - Внедрил CRM систему, IP телефонию.
    • ноябрь 2014 – март 2017
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер по продажам и координации проектов

    Фирма по монтажу натяжных потолков

    Обязанности:

    - Развитие и оптимизация каналов продаж: анализ и выбор наиболее перспективных каналов, обеспечение постоянного развития существующих. - Формирование политики продаж: организация мониторинга конкурентной среды, сравнительный анализ ценообразования, контроль и развитие коммерческой связи с клиентами. - Сбор заявок от клиентов и контроль за осуществлением поставок. - Работа с партнерами, поставщиками. Изучение возможности и целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам. Ведение переговоров, улучшение условий, заказ продукции. - Формирование положительной репутации у поставщиков и выстраивание долгосрочных отношений с ними.

    Достижения:

    - Организован и успешно запущен проект с «0», за 2 месяца был сформирован штат сотрудников, были подписаны договоры с поставщиками и клиентами, обеспечен выход на точку безубыточности и дальнейший ежемесячный прирост - на 10-30%. - Постоянно увеличивал клиентскую базу за счет умелого ведения переговоров, выстраивания доверительных отношений с клиентами. - Увеличил оборот по базе клиентов со 100 тыс. руб. до 1,2 млн. руб. в месяц.
    • январь 2009 – октябрь 2014
    • 5 лет и 10 месяцев

    Менеджер по развитию и работе с клиентами

    Свадебный центр «Гименей», организация мероприятий

    Достижения:

    - Организован и успешно запущен проект по организации мероприятий различного формата с «0», за 2 месяца был сформирован штат сотрудников, были подписаны договоры с поставщиками, привлечены клиенты, обеспечен выход на точку безубыточности и дальнейший ежемесячный прирост на 10-30%. - Успешная организация большого количества мероприятий, в т.ч. работа на крупных площадках города.
    • август 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО «СэкомСевер», продажа алкогольной продукции
    • февраль 2006 – июль 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Компания Блок», продажа кондитерских изделий
    • март 2003 – январь 2006
    • 2 года и 11 месяцев

    Электрослесарь, Дежурный по ремонту оборудования

    ОАО «Евразкагок»
    • сентябрь 2001 – август 2003
    • 2 года

    Служба в армии

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Повышение квалификации. Прохождение различных тренингов по темам: Навыки ведения переговоров. Навыки менеджмента. Эффективное управление командами и другие.

    2010-2015 гг.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

 Успешный опыт работы с клиентами/партнерами (b2b, b2c, опт, розница) в различных отраслях бизнеса; владение техникой продаж и успешное ее применение на практике, навыки телефонных переговоров (в т.ч. «холодных» звонков, составление «продающих» скриптов).  Широкие знания в области продаж и маркетинга. Построение эффективной системы продаж, развития каналов продаж (онлайн/офлайн), привлечения клиентов с корректировкой текущих курсов развития, контролем их исполнения.  Навыки разработки уникальных торговых предложений при анализе конкурентной среды.  Навыки анализа рынка и тенденций его изменения, деятельности компаний-контрагентов, конкурентов.  Отличные коммуникативные навыки: ведение коммерческих переговоров, способность построить длительные деловые отношения с партнерами и грамотно оценить целесообразность сотрудничества.  Способность успешно решать нестандартные ситуации, быстро и правильно принимать верное решение.  Отлично понимаю значение слова «команда», способен ее создавать и поддерживать, правильно распределять обязанности и мотивировать сотрудников, быть наставником, проводить обучение с достижением высоких показателей эффективности.

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны: Высокий стандарт проведения переговоров, способен увлечь и заинтересовать людей. Умею работать в режиме многозадачности, стрессоустойчив. Умею быстро принимать решения и нести за них ответственность. Опытный пользователь ПК, 1С, CRM. Водительские права категории «В», личный автомобиль. Готов к ненормированному рабочему дню, ком