Обязанности:
Директор отделения (12.2011г. - 01.2015г. и 09.2016г. – 11.2017г.).
Директор филиала (01.2008г. – 12.2011г.). В результате реструктуризации Тюменский филиал преобразован в Тюменское отделение.
Коммерческий директор (03.2006г. – 12.2007г.).
• Отвечал за бизнес Компании на территории Тюменской области, ХМАО, ЯНАО.
Участвовал в открытии филиала в г. Тюмени (start-up). Организовал работу филиала «с нуля».
• Обеспечил успешную коммерческую, операционную и финансовую деятельность отделения и его подразделений в городах Тюменской области, ХМАО, ЯНАО.
• Операционное управление работой всех отделов (коммерческий, производство, склад, логистика, финансы, техническая служба, и т.д.).
• Составление, защита, исполнение бюджета по основным ключевым показателям - доходы, прирост выручки, прирост клиентской базы, прибыль, EBITDA, оборачиваемость дебиторской задолженности, доходы на 1 сотрудника, и т.д. (исполнение по многим ключевым показателям стабильно выше 100%).
• Продвижение продуктов и услуг Компании по всем каналам сбыта согласно утвержденной бюджетной модели (в сегментах В2В, В2С, В2G, В2F). Анализ рынка, формирование стратегии продвижения продуктов и услуг Компании. Маркетинговые и рекламные активности.
• Эффективное управление ресурсами, ТМЦ и объектами Компании (склады, логистика, сетевые объекты, офисы, оборудование, и т.д.).
• Подбор, обучение, адаптация персонала (коммерческого, операционного, административного).
Приведение работы сотрудников к требуемой эффективности. Сохранение и развитие успешных сотрудников Команды.
• Управление продажами. Повышение конвертации на всех этапах воронки продаж и других сопутствующих бизнес-процессов. Работа с отделом маркетинга по генерации лидов; увеличение кол-ва лидов; улучшение качества лидов. Отделы продаж - улучшение конверсии лидов в заказы, счета, оплаты.
• Сохранение и развитие Клиентской базы. Проактивная работа с оттоком Клиентов. Увеличение доходов с одного Клиента. Кросс-продажи.
• Персональная работа с ключевыми Клиентами, Поставщиками, Подрядчиками и Госзаказчиками. Конкурсная, тендерная работа. (ТОР-10 Клиентов – персональная работа, ТОР-100 Клиентов - персональный контроль).
• Масштабирование бизнеса. Открытие, запуск и выведение на требуемую эффективность работы новых географически удаленных отделений и офисов продаж филиала в городах Тюменской области, ХМАО, ЯНАО.
• Аудит существующих бизнес-процессов Компании. Оцифровка процессов и результатов работы подразделений. Реализация мероприятий, направленных на сокращение издержек, оптимизацию и повышение эффективности бизнес-процессов Компании. Организация пилотных проектов, тиражирование лучших практик по всей Компании.
ПРИЧИНЫ УВОЛЬНЕНИЯ:
11.2017г. - прекращение деятельности Компании (покупка ее крупным федеральным Холдингом).
В период 02.2015г. – 04.2016г. – по приглашению своего бывшего руководителя уходил работать в ОАО «Ростелеком». После реструктуризации в Компании ОАО «Ростелеком» - получил предложение и вернулся на прежнее место работы в ООО «ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ».