Тюмень
Ваш город Тюмень?
Резюме № 44986309
Обновлено 26 июня 2019
Превью фото соискателя
Региональный управляющийБыл больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 02 февраля 1973)
Тюменьготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

    • Январь 2018 – работает сейчас
    • 6 лет и 3 месяца

    Директор

    ООО «Бьюти-Бизнес»., Тюмень
    Торговая компания, оптовые продажи

    Обязанности:

    • Операционное, коммерческое, финансовое, управление предприятием. • Организация и управление продажами по всем каналам сбыта (оптовые продажи; прямые активные; генерация лидов и работа с входящими обращениями; торговые представители и агентская сеть). • Управление персоналом (подбор, обучение, адаптация, выведение на требуемую эффективность, сохранение и развитие успешных сотрудников Команды). • Персональная работа с ключевыми Клиентами, Поставщиками, Подрядчиками. Личные продажи. • Формирование стратегии продвижения продуктов и услуг Компании в городах Тюменской области, ХМАО. Организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, оценка и контроль их эффективности. Организация и проведение выставок, семинаров для Клиентов. • Реализация мероприятий, направленных на повышение эффективности бизнес-процессов Компании. Повышение конвертации на всех этапах воронки продаж и других сопутствующих бизнес-процессов. Обеспечение «бесшовности» во взаимодействии всех структурных подразделений. • Организация эффективной работы склада, службы доставки, логистики. • Управление доходами и расходами, снижение издержек, повышение прибыли подразделения.

    Достижения:

     Обеспечил продвижение на рынке новых продуктов Компании, вывел их продажи на уровень в 1.5 раза выше бюджетной модели.  Увеличение доли рынка, добился прироста Клиентской базы на + 25%.  Увеличение среднемесячной выручки на + 20%.
    • Март 2006 – ноябрь 2017
    • 11 лет и 9 месяцев

    Директор отделения

    ООО «ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ». Тюменское отделение., Тюмень
    Многопрофильная торгово-производственная Компания. Товары, оборудование – производство, продажа опт./ розница. Телекоммуникационные услуги. Сервис. СМР

    Обязанности:

    Директор отделения (12.2011г. - 01.2015г. и 09.2016г. – 11.2017г.). Директор филиала (01.2008г. – 12.2011г.). В результате реструктуризации Тюменский филиал преобразован в Тюменское отделение. Коммерческий директор (03.2006г. – 12.2007г.). • Отвечал за бизнес Компании на территории Тюменской области, ХМАО, ЯНАО. Участвовал в открытии филиала в г. Тюмени (start-up). Организовал работу филиала «с нуля». • Обеспечил успешную коммерческую, операционную и финансовую деятельность отделения и его подразделений в городах Тюменской области, ХМАО, ЯНАО. • Операционное управление работой всех отделов (коммерческий, производство, склад, логистика, финансы, техническая служба, и т.д.). • Составление, защита, исполнение бюджета по основным ключевым показателям - доходы, прирост выручки, прирост клиентской базы, прибыль, EBITDA, оборачиваемость дебиторской задолженности, доходы на 1 сотрудника, и т.д. (исполнение по многим ключевым показателям стабильно выше 100%). • Продвижение продуктов и услуг Компании по всем каналам сбыта согласно утвержденной бюджетной модели (в сегментах В2В, В2С, В2G, В2F). Анализ рынка, формирование стратегии продвижения продуктов и услуг Компании. Маркетинговые и рекламные активности. • Эффективное управление ресурсами, ТМЦ и объектами Компании (склады, логистика, сетевые объекты, офисы, оборудование, и т.д.). • Подбор, обучение, адаптация персонала (коммерческого, операционного, административного). Приведение работы сотрудников к требуемой эффективности. Сохранение и развитие успешных сотрудников Команды. • Управление продажами. Повышение конвертации на всех этапах воронки продаж и других сопутствующих бизнес-процессов. Работа с отделом маркетинга по генерации лидов; увеличение кол-ва лидов; улучшение качества лидов. Отделы продаж - улучшение конверсии лидов в заказы, счета, оплаты. • Сохранение и развитие Клиентской базы. Проактивная работа с оттоком Клиентов. Увеличение доходов с одного Клиента. Кросс-продажи. • Персональная работа с ключевыми Клиентами, Поставщиками, Подрядчиками и Госзаказчиками. Конкурсная, тендерная работа. (ТОР-10 Клиентов – персональная работа, ТОР-100 Клиентов - персональный контроль). • Масштабирование бизнеса. Открытие, запуск и выведение на требуемую эффективность работы новых географически удаленных отделений и офисов продаж филиала в городах Тюменской области, ХМАО, ЯНАО. • Аудит существующих бизнес-процессов Компании. Оцифровка процессов и результатов работы подразделений. Реализация мероприятий, направленных на сокращение издержек, оптимизацию и повышение эффективности бизнес-процессов Компании. Организация пилотных проектов, тиражирование лучших практик по всей Компании. ПРИЧИНЫ УВОЛЬНЕНИЯ: 11.2017г. - прекращение деятельности Компании (покупка ее крупным федеральным Холдингом). В период 02.2015г. – 04.2016г. – по приглашению своего бывшего руководителя уходил работать в ОАО «Ростелеком». После реструктуризации в Компании ОАО «Ростелеком» - получил предложение и вернулся на прежнее место работы в ООО «ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ».

    Достижения:

     Тюменское отделение - в ТОР-10 городов Компании по объему выручки, по объему прибыли, по приросту доходов.  Менеджеры Тюменского отделения - в ТОР-20 самых эффективных менеджеров в Уральском регионе. Удалось создать эффективную и стабильную команду коммерсантов. Самый низкий % уходов эффективных менеджеров в Уральском регионе.  Исполнение бюджета по основным ключевым показателям эффективности на протяжении многих лет – стабильно выше 100%.  Успешно реализованные проекты для Компаний и Государственных структур, входящих в ТОР-100 по РФ, (ОАО «ГазпромНефть», ОАО «Самотлорнефтепромхим», ОАО «Сбербанк России», ОАО «ВТБ-24», МВД, МЧС, Департамент информатизации Тюменской области, Департамент Здравоохранения ТО, и т.д.).
    • Февраль 2015 – апрель 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Директор корпоративного и государственного сегмента

    Филиал ОАО «Ростелеком» в Тюменской и Курганской областях., Тюмень
    Телекоммуникационные услуги

    Обязанности:

    Заместитель Директора филиала – Директор корпоративного и государственного сегмента (09.2015-04.2016.). Начальник Управления по работе с корпоративным и государственным сегментом (02.2015-08.2015.) • Отвечал за бизнес Тюмено-Курганского филиала в сегментах В2В/В2G. Обеспечил продвижение и продажи товаров и услуг Компании в Тюменской и Курганской областях. • Составление, защита, исполнение бюджета по основным ключевым показателям эффективности (доходы, прирост выручки, прирост клиентской базы, прибыль, оборачиваемость дебиторской задолженности, т.д.). • Управление продажами по всем каналам сбыта. • Развитие Клиентской базы, персональная работа и поддержание отношений с ключевыми Клиентами (ТОР-10 Клиентов – персональная работа, ТОР-100 Клиентов - персональный контроль). • Персональная работа с ключевыми госзаказчиками. Успешное проведение тендерной компании 2015-2016гг. в условиях сокращения рынка и демпинга со стороны Конкурентов. • Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников филиала, выведение их работы на требуемую эффективность (до 200 чел.). • Организация работы, контроль, выведение на требуемую эффективность географически удаленных офисов продаж (территория Тюменской и Курганской областей). • В рамках реструктуризации – обеспечил сокращение издержек, оптимизацию и повышение эффективности бизнес-процессов в сегменте В2В/В2G филиала. • Анализ рынка. Формирование стратегии продвижения продуктов и услуг Компании в городах Тюменской и Курганской областей. Маркетинговые и рекламные мероприятия, оценка и контроль их эффективности. • Запуск и продвижение на рынке новых услуг Компании, выведение продаж на уровень бюджетной модели. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Реструктуризация в Компании.

    Достижения:

     Лучшие результаты работы по объему выручки и продажам в Макрорегиональном филиале Урал за 2015г.  По результатам работы – назначен на должность Заместитель Директора филиала – Директор корпоративного и государственного сегмента.  По итогам 1Q 2016г. бюджетное задание по доходам выполнено на 108%.
    • Июль 2005 – февраль 2006
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж и сопровождения

    ООО «Компания Гарант-Сервис», Тюмень
    Софт. Электронные программы. Электронные справочники – продажи, кросс-продажи, сопровождение.

    Обязанности:

    • Управление продажами и кросс-продажами, пост-продажное сопровождение Клиентов. • Подбор, обучение, адаптация, развитие персонала. • Развитие систем Клиентского сервиса, реализация мероприятий по увеличению удовлетворенности Клиентов и предотвращению оттока Клиентов. • Реализация мероприятий, направленных на стимулирование продаж. • Работа с дебиторской задолженностью. • Рекламное и маркетинговое продвижение услуг Компании. • Повышение конвертации на всех этапах воронки продаж.
    • Август 2004 – февраль 2005
    • 7 месяцев

    Директор по распространению

    Медиа-холдинг «Радио Западной Сибири», Тюмень
    Реклама. Продажи рекламной продукции. Продажи рекламных площадей. Продажи журналов и периодики.

    Обязанности:

    • Управлял продажами продукции холдинга в г. Тюмени, ХМАО, ЯНАО; • Поиск и развитие новых каналов продаж, построение дилерской сети. • Организация транспортных перевозок, работа с поставщиками; контроль логистики, товарных остатков, движения денежных средств; • Контроль и работа с дебиторской задолженностью. • Отбор, обучение, адаптация, мотивация персонала. • Маркетинговые и рекламные инициативы.
    • Сентябрь 2002 – июль 2004
    • 1 год и 11 месяцев

    Начальник отдела распространения

    ЗАО «Семейный бюджет», Тюмень
    Реклама. Продажи рекламной продукции. Продажи рекламных площадей. Продажи журналов и периодики.

    Обязанности:

    • Организация работы отдела продаж и распространения продукции холдинга. • Разработка и осуществление мероприятий по увеличение объемов продаж и кол-ву заключаемых контрактов при максимально возможном уровне прибыли. • Подбор, обучение, разработка системы мотивации и контроль эффективности персонала– до 120 чел. • Переговоры с Клиентами на уровне первых лиц, работа с ключевыми, стратегически-важными для компании Клиентами. • Контроль и работа с дебиторской задолженностью.

Обо мне

Профессиональные навыки:

• Успешный опыт управления производственными и коммерческими подразделениями. Организация производства, продвижения, продаж товаров и услуг по различным каналам сбыта в сегментах В2В, В2С, В2G, В2F с последующим обслуживанием и сопровождением. • Опыт работы как в условиях start-up, так и в уже сложившихся, жестко структурированных Компаниях со сложными бизнес-процессами • Аудит существующих бизнес-процессов. Оцифровка процессов и результатов работы подразделений. Реализация мероприятий, направленных на сокращение издержек, оптимизацию и повышение эффективности бизнес-процессов. • Работа с персоналом. Подбор, обучение, адаптация, развитие сотрудников. Командообразование. • Работа с бюджетами. Составление, защита, обеспечение выполнения. • Персональная работа с ключевыми Клиентами, Поставщиками, Подрядчиками.

Дополнительные сведения:

• Умею брать на себя ответственность, полномочия и отвечать за результат. • Умею работать с людьми и формировать эффективную Команду. • Умею оперативно принимать решения в условиях неопределенности. • Обладаю высокой лояльностью к Компании и команде, в которой работаю.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 похожих резюме
Обновлено 15 мартаПоследнее место работы (1 мес.)Территориальный управляющийФевраль 2022 – апрель 2022
Обновлено 13 мартаПоследнее место работы (6 лет и 10 мес.)Директор супермаркета, г. ТюменьИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено 12 февраляПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель отдела продажМай 2019 – работает сейчас
Обновлено 31 марта 2023Последнее место работы (14 лет и 5 мес.)Руководитель регионального представительстваМарт 2006 – август 2020
Обновлено 8 декабря 2021Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Территориальный ДиректорОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 6 августа 2020Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Региональный директор в г. ТюменьНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 17 июня 2020Последнее место работы (13 лет и 4 мес.)Директор, Директор филиалаДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря 2018Последнее место работы (9 лет и 1 мес.)Управляющий объектом Арбитражного суда Западно-Сибирского округаМарт 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 июля 2017Последнее место работы (21 год и 3 мес.)ДиректорОктябрь 1993 – январь 2015
Обновлено 20 ноября 2016Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)РиелторАвгуст 2015 – работает сейчас
Работа в Тюмени / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Региональный управляющий