39287283Обновлено 29 ноября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Тюмени / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
45 лет (родился 27 апреля 1974)
Тюмень
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
60 000

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

    • апрель 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 7 месяцев

    Специалист по недвижимости, риэлтор

    ФРК Этажи, Тюмень

    Обязанности:

    Продажа жилой недвижимости (новостройки, вторичная, загородная). Поиск продавцов, продвижение объектов. Поиск покупателей, работа с покупателями. Полное сопровождение сделки (заключение договора с покупателем, подбор объекта, торг, составление предварительного договора, подготовка полного пакета документов, составление договора купли-продажи, сдача документов в МФЦ, получение документов о переходе права собственности).
    • май 2015 – апрель 2016
    • 1 год

    Директор филиала

    ООО Санни Плантейшн АГ, Тюмень

    Обязанности:

    Открытие филиала с нуля, Организация продаж на территории Тюмени и Тюменской области. Достижение плановых показателей объемов и рентабельности. Организация деятельности отдела продаж (найм, обучение, целеполагание, мотивация, коучинг, контроль), логистики (аренда и оборудование склада, организация работы с поставщиками и потребителями, в т.ч. более 100 АЗС сети Газпромнефть, с транспортными компаниями, сокращение издержек). Самостоятельные продажи (подключение крупных локальных игроков, подразделений федеральных контрагентов, иногородних клиентов). Продвижение (организация акций, презентаций, мероприятий городского масштаба).
    • январь 2012 – апрель 2015
    • 3 года и 4 месяца

    Директор филиала, куратор группы филиалов

    Ново Бэби

    Обязанности:

    Специализация компании: оптовые продажи детской крупногабаритной продукции (коляски, кроватки, электромобили, автокресла и т.п.) торговых марок Geoby, GB, Graco, BabyHit. Открытие филиала с нуля, достижение плановых объемов, общее руководство деятельностью филиала. Количество активных торговых точек с 15 до 120 (Тюмень, Тюменская и Курганская области). Лучшие показатели по динамике развития филиала по компании. Подбор и обучение персонала (офис, склад, региональные менеджеры). Ежедневное взаимодействие с менеджерами (обсуждение результатов прошедшего дня, приоритетов на текущий день). Адаптация типовой системы мотивации. Переговоры с ключевыми клиентами (Тюмень, область - переговоры с выездом на место). Разработка и организация маркетинговых акций (юг области, округа). Организация доставки. Складская логистика (оптимальное размещение товара на складе ограниченной емкости). Планирование (оперативное, краткосрочное) продаж по каждому SKU, по филиалу в целом. Бюджетирование. Логистика запасов (обеспечение постоянства ассортимента, учитывая ярко выраженную сезонность). Работа с дебиторской задолженностью (лучшие показатели по компании). Продвижение интересов филиала в ЦО. Участие в выставках ("Мир детства", Москва). Консультирование новых сотрудников, принимаемых на должности директоров филиалов в других регионах (по факту:)) Участие в разработке стратегии развития компании на 2014-2015 гг.
    • январь 2007 – ноябрь 2011
    • 4 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Арома", Тюмень

    Обязанности:

    Специализация предприятия - производство и продажа натуральнго кофе. 1. Разработка стратегии развития предприятия. 2. Разработка ассортиментной политики, сертификация продукции. 3. Разработка ценовой политики. 4. Работа с кадрами (мотивация, обучение, контроль, текущая работа, прием новых сотрудников). 5. Формирование орг.структуры службы сбыта, логистики. 6. Заведение ассортимента в федеральные сети (Metro C&C, X5 Retail Group, О’Кей, Лента, Auchan), локальные сети, заключение договоров поставки с крупными дистрибьюторскими, логистическими компаниями), подключение к системе EDI. 7. Разработка стандартов выкладки продукции, обеспечение их реализации, контроль. 8. Разработка и организация маркетинговой активности. 9. Участие в выставках (Продэкспо, Москва), конкурсах (Лучший продукт, 100 лучших товаров России), подготовка конкурсной документации. 10. Запуск нового производственного оборудования, решение технических вопросов. 11. В подчинении: городские, региональные менеджеры (Москва, Санкт-Петербург, Самара, Н. Новгород, Ростов-на-Дону, Тюмень), логист, бренд-менеджер.
    • апрель 2006 – январь 2007
    • 10 месяцев

    Начальник отдела франчайзинговой сети

    ООО "Суперокна"

    Обязанности:

    1. Разработка структуры отдела, должностных инструкций, прием сотрудников. 2. Разработка методологии развития, функционирования, окупаемости проекта (с использованием программного обеспечения по бюджетированию, работе с проектами). 3. Участие в проектировании производственной линии. 4. Разработка и подготовка комплекта документов, составляющих франшизу (операционные инструкции, ПО, базы данных, требований к дизайну посещений и пр.). 5. Запуск тестового предприятия в г. Тобольске. 6. Продажа первой франшизы в г. Нижневартовск.
    • апрель 2004 – январь 2006
    • 1 год и 10 месяцев

    Заместитель директора

    ООО ТК "Сибирь", Тюмень

    Обязанности:

    1. Руководство коммерческой службой предприятия (опт, розничная сеть). 2. Разработка стандартов и процедур и методов контроля в области логистики запасов, минимизация запасов. 3. Разработка и внедрение систем бюджетирования; обучения, контроля и стимулирования персонала; разработка документов, регламентирующих деятельность подразделений и отдельных сотрудников. 4. Разработка концепции фирменного магазина самообслуживания, запуск двух магазинов.
    • июль 2003 – март 2004
    • 9 месяцев

    Региональный представитель

    ОАО Концерн "КАЛИНА"

    Обязанности:

    1. Достижение заданных показателей дистрибуции в торговых точках подконтрольного региона (Тюмень, Сургут, Нижневартовск). 2. Обеспечение выполнения планов продаж дистрибьюторами на подконтрольной территории, подключение новых дистрибьюторов. 3. Организация работы трех специализированных отделов продаж на базе дистрибьюторов (Тюмень, Сургут, Нижневартовск). 4. Актуализация баз розничных и оптовых покупателей региона.
    • октябрь 2002 – июнь 2003
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "ТТК Транк"

    Обязанности:

    1. Руководство отделом региональных продаж (телекоммуникационное оборудование, системы контроля и управления доступом). 2. Персональные продажи (VIP-клиенты).
    • март 2002 – сентябрь 2002
    • 7 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Глория Джинс", Тюмень

    Обязанности:

    Общее руководство филиалом. Формирование полной отчетности для головного предприятия. Ведение переговоров с крупными оптовыми покупателями Западной и Центральной Сибири.
    • сентябрь 2001 – март 2002
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Эвэнкс-Сургут", Сургут

    Обязанности:

    Руководство отделом продаж, продукция компании Mars. Территориальное деление, составление оптимальных маршрутов ТП. Разработка и достижение выполнения планов продаж. Бюджетирование.
    • апрель 2000 – сентябрь 2001
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель филиала

    ОАО "Фирма КОНФИ", Сургут

    Обязанности:

    1. Создание филиала с нуля (оптовые продажи кондитерских изделий ОАО "Фирма КОНФИ", г. Екатеринбург): - поиск помещений под склад и офис, организация ремонтных отделочных работ; - регистрация ООО; - поиск и найм персонала; - организация взаимодействий с администрацией, банком, пожарной инспекцией и т.п.; - организация продаж через оптовый и розничный каналы, подключение дистрибьюторов в ХМАО и ЯНАО; - участие в выставках, тендерах.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Курсы по продажам, бюджетированию, управлению, работе с проектами и пр.

    Работодатели, агентства

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1С: Торговля и склад, Активные продажи, Аналитический склад ума, Коммуникативные навыки, Оптимизация логистических процессов, Организаторские навыки, Руководство коллективом, Управление проектами

Дополнительные сведения:

Хочу работать и зарабатывать. Есть автомобиль. Опытный пользователь MS Office, 1С: Предприятие, Corel Draw, Photoshop и пр. Опыт прямых продаж, командообразования, стратегического и оперативного планирования, выведения на рынок новых товаров, бюджетирования. Эффективен в том числе в стрессовых ситуациях. Хобби: путешествия, фотография.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение