Резюме «Категорийный менеджер» в Тюмени

Отдел реализации - Реализация товаров собственного производства, Полное сопровождение сотрудничества с Федеральными и местными торговыми сетями, Ашан, Лента, Магнит гипера и минимаркеты, Дикси, Перекресток, Пятерочка, Карусель. Заключение договоров, годовых соглашений, согласования условий поставок, шрафов и маркетинговых условий. Ротация и контроль рабочих матриц, Согласование с производством необходимых маркировок для фед. сетей. Подбор наиболее выгодных позиций для каждой сети. Контроль работы мерчендайзера. Контроль за своевременной поставкой, доставкой и % возврата товара. Тесное сотрудничество с категорийными менеджерами по разным категорям в торговых сетях (местных и иногородних). Коммерческий отдел- Категорийное направление Фрукты -Овощи, Постоянный контроль остатков на складе, Работа с постоянными поставщиками, а также поиск новых, для наиболее выгодного сотрудничества по цене и качеству, для лучшего привлечения клиентов в торговую сеть. Заключение договоров с поставщиками, обсуждение спорных пунктов договора поставки или договора закупа. Работа с сезонным товаром, скоропортом, Рациональное планирование закупа по каждому сезону и продажам в торговой сети, маркетинговые мероприятия (дегустации, акции) Постоянный контроль за выкладкой товара, соответствия ценников и информации на них, в торговых залах. Контороль за работой склада и складского персонала (товаровед, грузчики, оператор), Контроль соответствия маркировки и сопроводительных документов на поставляемый товар (Сертификаты, фитосанитарные справки для проверки Россельхознадзора) Прием товара с разных регионов России и ближнего зарубежья.

- определение и анализ ассортиментной матрицы по закрепленной товарной группе (ручной инструмент, общестроительные материалы, электрика); - анализ конкурентной среды, анализ товарных групп и ценовой политики прямых конкурентов, участие в ценообразовании; - анализ потребности в товарных ресурсах, осуществление закупочной деятельности; - управление товарными группами; - управление товарными запасами, работа по неликвидному товару; - контроль реализации мероприятий по снижению запасов товаров -зависов и товаров склада брака, работа с бракованным товаром, контроль движения бракованного товара, списание; - определение маркетинговой стратегии, разработка маркетинговых акций, определение планируемого уровня рентабельности и цен на товары; - изучение возможных поставщиков, выбор поставщиков и развитие сотрудничества, ведение переговоров; - доставка товара с учетом своевременности и оптимизации затрат по логистике; - ведение сверок актов взаиморасчетов, заполнение информационной базы данных по поставщикам; - анализ спроса; - контроль выкладки товара на витрине, создание перечня товаров, рекомендованных к продаже; - своевременное оформление всей необходимой документации и составление отчетности, контроль документооборота и отчетности менеджера по закупкам; - организация и осуществление презентаций и обучение персонала подразделений продаж по свойствам, конкурентным преимуществам и характеристикам товаров.

Активные продажи программного обеспечения и оборудования. Обязанности: • составление клиентских баз, • работа с дистрибуторами и поставщиками (Договорная работа, согласование цен, фондов, маркетинг и тп.), • ведение партнерских программ (необходимая сертификация, получение фондов, регистрация сделок, подготовка отчетов, выполнение планов и тп.), • планирование и ведение маркетинговых акций, • пресейл, • прямая продажа, • составление спецификаций и техзаданий, • защита сделок, • ценообразование

(декретная ставка) Учет поступлений и реализаций товара, ценообразование, контроль за соблюдением правил торговой матрицы, мерчандайзинг, составление еженедельных аналитических отчетов для руководителя. Осуществление контроля правил хранения товаров на складе и подготовке товаров к продаже, претензионная работа с покупателями на основании ЗоЗПП. Участие в инвентаризациях, планирование и организация обучений, с последующим контролем полученных знаний. Деловая переписка, договорная работа.

1. Постоянно изучала спрос на продовольственные и промышленные группы товаров отеля. Занималась закупом. 2. Вела контроль за сбытом продовольственной группы товаров. Анализ запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта. 3. Принимала участие в составлении планов товарооборота и товарного обеспечения. 4. Контролировала соответствие товаров действующим ГОСТам и ТУ. 5. Осуществляла контакты с поставщиками, заключение договор на поставку товара. 6. Контролировала выполнение контрагентами договорных обязательств, в том числе поступление товаров в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству. 7. Составление претензий поставщикам. 8. Проводила ежедневный контроль товарных остатков на складе предприятия. 9. Участвовала в проведении инвентаризации товаров. 10. Информировала руководство об имеющихся недостатках в работе предприятия, возможных мерах по их ликвидации. 11. Обеспечивала хозяйственное обслуживание и надлежащее состояние в соответствии с правилами и нормами производственной санитарии и противопожарной защиты зданий и помещений, 12. Обеспечивала отель мебелью, хозяйственным инвентарем, осуществляла контроль за их сохранностью и проведением своевременного ремонта и инвентаризации. 13. Оформление необходимых документов для заключения договоров на оказание услуг, получение и хранение канцелярских принадлежностей, необходимых хозяйственных материалов, оборудования и инвентаря, обеспечивает ими отель, а также вела учет их расходования и составление установленной отчетности. 14. Контроль рационального расходования материалов и средств, выделяемых для хозяйственных целей. 15. Организация табельного учета, составления графиков отпусков и распорядка рабочего дня, обеспечению рациональной организации питания работников во время обеденных перерывов. 16. Руководила работниками отдела. В подчинении было 7 человек.

Разработаны АМ для 7ми магазинов сети, перевела магазины на новую версию программы 1с 8.2, провела обучение персонала. Успешная работа с АВС анализом позволила удержать ТО в рамках планируемого бюджета.

- Организация работы менеджеров по продажам - Организация работы по систематизации, анализу, ведению клиентской базы - Разработка критериев для оплаты менеджеров отдела продаж - Разработка скидочной и ценовой политики - Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов - Осуществление подбора сотрудников отдела, принятие кадровых решений - Контроль выполнения плана продаж менеджерами отдела

Фасованная продукция ТМ"Снегири" (мука пшеничная хлебопекарная, хлопья быстрого приготовления). Поиск клиентской базы «с нуля» Расширение клиентской базы Сегментация рынка Мониторинг конкурентов по ассортименту и ценовой политике в разных каналах сбыта (Опт, сети, розница) Мониторинг и анализ продукции конкурентов по качеству (представленность линейки продукции, анализ лабораторных исследований) Формирование индивидуальных КП на основе проведенного анализа Работа с сетями (федеральные, региональные, локальные) Переговоры с клиентами (категорийные менеджеры, директор магазина) Презентация продукции Подготовка и заключение договоров поставки Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие с Департаментом АПК Тюменской области Организация и проведение дегустаций Организация и участие на выставках местных с/х производителей (Выставка г. Тюмень «Золотая осень» 2013г., выставка в г. Сургуте, посвященная 70 летнему юбилею Тюменской области.) Командировки: г. Тюмень, г. Екатеринбург, г. Курган, г. Ишим, г. Челябинск, г. Сургут, г. Пермь

Руководство отдела продаж. Оптовые продажи кондитерского инвентаря, бакалейного ассортимента (B2B). 1. Создание коммерческих и рекламных предложений для потенциальных клиентов. 2. Поиск оптовых клиентов, оптимальных цен и условий на рынке. 3. Анализ предложений. 4. Ведение переговоров с поставщиками. Презентация продукции. 5. Документооборот. Отчетность. 6. Ведение отчетности. Первичной бухгалтерской документации (выписки, платежки, счета-фактур, накладные и т.д.) Начисление заработной платы. Работа с клиент-банком. Составление графика посещаемости. 7. Контроль приемки товара. 8. Управление и организация работы отдела. В подчинении несколько человек. 9. Поддержание складского запаса и ассортимента на необходимом уровне. 10. Ценообразование на конкурентоспособном уровне. 11. Анализ рынка. Выявление эффективных каналов продаж. 12. Исследование рынка конкурентов. 13. Разработка коммерческих предложений по продукции. 14. Разработка стратегии развития компании. 15. Планирование и организация эффективных мероприятий по продвижению продукции. 16.. Контроль реализации продвижения компании в сегменте. 17. Организация акций и мероприятий направленных на повышение лояльности покупателей. 18. Организация мероприятий по стимулированию сбыта для выполнения плана продаж. 19. Обучение отдела новым продуктам компании. 20. Создание долгосрочного рекламного бюджета. 21. Интернет-маркетинг, работа по обновлению информации на корпоративном сайте. Достижения. 1. Создание отдела "с нуля". 2. Эффективное увеличение объемов продаж. 3. Развитие ассортимента компании. 4. Достижение плановых показателей объемов продаж.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.

04.01.2005 – продавец 01.06.2006 – старший продавец 03.08.2006 – заместитель управляющего сектора «Товары для дома» 01.10.2007 – менеджер по заказам 14.04.2008 – руководитель товарного направления по группам текстиль, Посуда, Хоз.товары, сезонные товары (летний отдых), Продукты питания (кассовая зона), Игрушки, Сувениры. Должность: Руководитель товарного направления — Осуществлять поиск и выбор поставщиков, Проводить переговоры, Заключать договора, согласовывать условия поставки, маркетинговые условия. — Контроль за соблюдением поставщиками условий договора и маркетингового соглашения. Оценивать уровень сервиса поставщиков. — Формирование и управление ассортиментом. Составление карт категорий и ассортиментной матрицы. — Изучение и прогнозирование покупательского спроса. — Анализировать и принимать решение по замене или обновлению ассортимента. — Организовывать реализацию рекламных и промо-мероприятий, по формированию ассортимента для каталога и промо-мест, направленных на увеличение продаж. — Организовывать работу с персоналом магазина по продвижению товара. Информировать сотрудников о вводе новинок их качествах и особенностях. — Составление планограмм в соответствие с утвержденной концепцией формата. — Формирование и изменение закупочных и розничных цен. — Мониторинг розничных цен и ассортимента конкурентов. — Планирование и контроль за соблюдением норматива товарного запаса. — Анализ остатков товара. Принятие мер по снижению или увеличению товарного покрытия. — Составление планов продаж. — Составление отчетов по результатам работы.

Координация работы продавцов, внутри складские перемещения, отслеживание работы мерчандайзеров, проведение акций, сезонных распродаж, продажа категорийных товаров, составление плана продаж для менеджеров, мотивация персонала, составление графика. По совместительству работа Менеджером по продажам

Подбор потенциальных арендаторов в торговые центры; проведение переговоров с потенциальными арендаторами, предоставление коммерческого предложения; организация согласования условий договоров аренды с привлечением всех заинтересованных служб и специалистов; подписание договоров аренды; ведение базы потенциальных арендаторов, поддерживание контактов, выявление заинтересованности; проведение анализа действующей концепции торговых центров на предмет выявления сильных и слабых сторон, определения современности концепции; участие в разработке концепции торгового центра " с нуля"

Поиск и дальнейшая работа с поставщиками, составление коммерческих предложений и заключение договоров, анализ потребительского рынка, анализ конкурентной среды и ценового рынка, ведение документооборота, формирование и предоставление отчётности.

Управляю снабжением и закупками МТЦ по своим подгруппам (разрабатываю планы закупок; поиск поставщиков; контролирую условия договоров поставок и надежность поставок; обеспечиваю составление и своевременное размещение заказов у поставщиков; координирую заключение договоров с поставщиками; согласую виды и сроков платежей по заключенным договорам) Управляю запасами (анализирую остатки товара и структуру товарного запаса; ABC-XYZ-анализ; планирую объемы запасов; Составил и защитил товарную матрицу по подгруппе товаров ГАЗ; Ротация ассортиментной матрицы по жизненному циклу товара и сезонному спросу. Контролирую уровень сервиса клиентам с увязкой с затратной базой на хранение и обслуживание запасов; Работаю над приближением Товарного портфеля группы к идеальному по заданным показателям.(стоимость, рентабельность, прибыль, оборачиваемость, наполненность). Контролирую складскую деятельность (Поступление товарного запаса и материально-технических ресурсов на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, приемку-передачу товара в подразделения, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах); принимаю меры по оптимизации процессов перемещения ресурсов и продукции внутри Компании). Провел переговоры, с момента поиска дилера до полного подписания трехстороннего субдилерского соглашения, по вступлению торговых точек Компании в сеть фирменных магазинов «Детали машин ГАЗ». Взаимодействую с транспортными компаниями, организация логистического сопровождения грузов; Контроль ценообразования, а также закупочных и реализационных цен. Анализ конкурентной среды. Поддерживаю документооборот в сфере закупок: контрактных документов, заказов, транспортных, отгрузочных, платёжных документов, претензий по закупаемым товарам и услугам.

Поиск, ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками. Контроль ассортиментной матрицы, ценообразование. Контроль наличия ассортимента, выкладки по закрепленной группе (овощи-фрукты) в магазинах предприятия.

Оперативная работа с поставщиками сырья и оборудования для производства электродов (Европа, США, Китай); Оперативная работа с транспортными компаниями, таможенными брокерами, СВХ; Ведение аналитического и бухгалтерского учёта закупочных и сопутствующих операций; Контрактная и претензионная работа; Язык деловой переписки и документооборота - английский.

Активные продажи программного обеспечения и оборудования. Обязанности: • составление клиентских баз, • работа с дистрибуторами и поставщиками (Договорная работа, согласование цен, фондов, маркетинг и тп.), • ведение партнерских программ (необходимая сертификация, получение фондов, регистрация сделок, подготовка отчетов, выполнение планов и тп.), • планирование и ведение маркетинговых акций, • пресейл, • прямая продажа, • составление спецификаций и техзаданий, • защита сделок, • ценообразование

Развитие франшизы компании Пив@Ко в Тюмени.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.