Резюме «Категорийный менеджер» в Тюмени

Руководство отдела продаж. Оптовые продажи кондитерского инвентаря, бакалейного ассортимента (B2B). 1. Создание коммерческих и рекламных предложений для потенциальных клиентов. 2. Поиск оптовых клиентов, оптимальных цен и условий на рынке. 3. Анализ предложений. 4. Ведение переговоров с поставщиками. Презентация продукции. 5. Документооборот. Отчетность. 6. Ведение отчетности. Первичной бухгалтерской документации (выписки, платежки, счета-фактур, накладные и т.д.) Начисление заработной платы. Работа с клиент-банком. Составление графика посещаемости. 7. Контроль приемки товара. 8. Управление и организация работы отдела. В подчинении несколько человек. 9. Поддержание складского запаса и ассортимента на необходимом уровне. 10. Ценообразование на конкурентоспособном уровне. 11. Анализ рынка. Выявление эффективных каналов продаж. 12. Исследование рынка конкурентов. 13. Разработка коммерческих предложений по продукции. 14. Разработка стратегии развития компании. 15. Планирование и организация эффективных мероприятий по продвижению продукции. 16.. Контроль реализации продвижения компании в сегменте. 17. Организация акций и мероприятий направленных на повышение лояльности покупателей. 18. Организация мероприятий по стимулированию сбыта для выполнения плана продаж. 19. Обучение отдела новым продуктам компании. 20. Создание долгосрочного рекламного бюджета. 21. Интернет-маркетинг, работа по обновлению информации на корпоративном сайте. Достижения. 1. Создание отдела "с нуля". 2. Эффективное увеличение объемов продаж. 3. Развитие ассортимента компании. 4. Достижение плановых показателей объемов продаж.

Активные продажи программного обеспечения и оборудования. Обязанности: • составление клиентских баз, • работа с дистрибуторами и поставщиками (Договорная работа, согласование цен, фондов, маркетинг и тп.), • ведение партнерских программ (необходимая сертификация, получение фондов, регистрация сделок, подготовка отчетов, выполнение планов и тп.), • планирование и ведение маркетинговых акций, • пресейл, • прямая продажа, • составление спецификаций и техзаданий, • защита сделок, • ценообразование

(декретная ставка) Учет поступлений и реализаций товара, ценообразование, контроль за соблюдением правил торговой матрицы, мерчандайзинг, составление еженедельных аналитических отчетов для руководителя. Осуществление контроля правил хранения товаров на складе и подготовке товаров к продаже, претензионная работа с покупателями на основании ЗоЗПП. Участие в инвентаризациях, планирование и организация обучений, с последующим контролем полученных знаний. Деловая переписка, договорная работа.

1. Постоянно изучала спрос на продовольственные и промышленные группы товаров отеля. Занималась закупом. 2. Вела контроль за сбытом продовольственной группы товаров. Анализ запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта. 3. Принимала участие в составлении планов товарооборота и товарного обеспечения. 4. Контролировала соответствие товаров действующим ГОСТам и ТУ. 5. Осуществляла контакты с поставщиками, заключение договор на поставку товара. 6. Контролировала выполнение контрагентами договорных обязательств, в том числе поступление товаров в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству. 7. Составление претензий поставщикам. 8. Проводила ежедневный контроль товарных остатков на складе предприятия. 9. Участвовала в проведении инвентаризации товаров. 10. Информировала руководство об имеющихся недостатках в работе предприятия, возможных мерах по их ликвидации. 11. Обеспечивала хозяйственное обслуживание и надлежащее состояние в соответствии с правилами и нормами производственной санитарии и противопожарной защиты зданий и помещений, 12. Обеспечивала отель мебелью, хозяйственным инвентарем, осуществляла контроль за их сохранностью и проведением своевременного ремонта и инвентаризации. 13. Оформление необходимых документов для заключения договоров на оказание услуг, получение и хранение канцелярских принадлежностей, необходимых хозяйственных материалов, оборудования и инвентаря, обеспечивает ими отель, а также вела учет их расходования и составление установленной отчетности. 14. Контроль рационального расходования материалов и средств, выделяемых для хозяйственных целей. 15. Организация табельного учета, составления графиков отпусков и распорядка рабочего дня, обеспечению рациональной организации питания работников во время обеденных перерывов. 16. Руководила работниками отдела. В подчинении было 7 человек.

Разработаны АМ для 7ми магазинов сети, перевела магазины на новую версию программы 1с 8.2, провела обучение персонала. Успешная работа с АВС анализом позволила удержать ТО в рамках планируемого бюджета.

- Организация работы менеджеров по продажам - Организация работы по систематизации, анализу, ведению клиентской базы - Разработка критериев для оплаты менеджеров отдела продаж - Разработка скидочной и ценовой политики - Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов - Осуществление подбора сотрудников отдела, принятие кадровых решений - Контроль выполнения плана продаж менеджерами отдела

Ведение переговоров с поставщиками, поиск новых контрагентов, заключение договоров, закуп и отслеживание необходимых товаров.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.

04.01.2005 – продавец 01.06.2006 – старший продавец 03.08.2006 – заместитель управляющего сектора «Товары для дома» 01.10.2007 – менеджер по заказам 14.04.2008 – руководитель товарного направления по группам текстиль, Посуда, Хоз.товары, сезонные товары (летний отдых), Продукты питания (кассовая зона), Игрушки, Сувениры. Должность: Руководитель товарного направления — Осуществлять поиск и выбор поставщиков, Проводить переговоры, Заключать договора, согласовывать условия поставки, маркетинговые условия. — Контроль за соблюдением поставщиками условий договора и маркетингового соглашения. Оценивать уровень сервиса поставщиков. — Формирование и управление ассортиментом. Составление карт категорий и ассортиментной матрицы. — Изучение и прогнозирование покупательского спроса. — Анализировать и принимать решение по замене или обновлению ассортимента. — Организовывать реализацию рекламных и промо-мероприятий, по формированию ассортимента для каталога и промо-мест, направленных на увеличение продаж. — Организовывать работу с персоналом магазина по продвижению товара. Информировать сотрудников о вводе новинок их качествах и особенностях. — Составление планограмм в соответствие с утвержденной концепцией формата. — Формирование и изменение закупочных и розничных цен. — Мониторинг розничных цен и ассортимента конкурентов. — Планирование и контроль за соблюдением норматива товарного запаса. — Анализ остатков товара. Принятие мер по снижению или увеличению товарного покрытия. — Составление планов продаж. — Составление отчетов по результатам работы.

Координация работы продавцов, внутри складские перемещения, отслеживание работы мерчандайзеров, проведение акций, сезонных распродаж, продажа категорийных товаров, составление плана продаж для менеджеров, мотивация персонала, составление графика. По совместительству работа Менеджером по продажам

Подбор потенциальных арендаторов в торговые центры; проведение переговоров с потенциальными арендаторами, предоставление коммерческого предложения; организация согласования условий договоров аренды с привлечением всех заинтересованных служб и специалистов; подписание договоров аренды; ведение базы потенциальных арендаторов, поддерживание контактов, выявление заинтересованности; проведение анализа действующей концепции торговых центров на предмет выявления сильных и слабых сторон, определения современности концепции; участие в разработке концепции торгового центра " с нуля"

Поиск и переговоры с поставщиками; заключение договоров, формирование и анализ ассортиментной матрицы, мониторинг цен конкурентов

Управляю снабжением и закупками МТЦ по своим подгруппам (разрабатываю планы закупок; поиск поставщиков; контролирую условия договоров поставок и надежность поставок; обеспечиваю составление и своевременное размещение заказов у поставщиков; координирую заключение договоров с поставщиками; согласую виды и сроков платежей по заключенным договорам) Управляю запасами (анализирую остатки товара и структуру товарного запаса; ABC-XYZ-анализ; планирую объемы запасов; Составил и защитил товарную матрицу по подгруппе товаров ГАЗ; Ротация ассортиментной матрицы по жизненному циклу товара и сезонному спросу. Контролирую уровень сервиса клиентам с увязкой с затратной базой на хранение и обслуживание запасов; Работаю над приближением Товарного портфеля группы к идеальному по заданным показателям.(стоимость, рентабельность, прибыль, оборачиваемость, наполненность). Контролирую складскую деятельность (Поступление товарного запаса и материально-технических ресурсов на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, приемку-передачу товара в подразделения, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах); принимаю меры по оптимизации процессов перемещения ресурсов и продукции внутри Компании). Провел переговоры, с момента поиска дилера до полного подписания трехстороннего субдилерского соглашения, по вступлению торговых точек Компании в сеть фирменных магазинов «Детали машин ГАЗ». Взаимодействую с транспортными компаниями, организация логистического сопровождения грузов; Контроль ценообразования, а также закупочных и реализационных цен. Анализ конкурентной среды. Поддерживаю документооборот в сфере закупок: контрактных документов, заказов, транспортных, отгрузочных, платёжных документов, претензий по закупаемым товарам и услугам.

Поиск, ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками. Контроль ассортиментной матрицы, ценообразование. Контроль наличия ассортимента, выкладки по закрепленной группе (овощи-фрукты) в магазинах предприятия.

Оперативная работа с поставщиками сырья и оборудования для производства электродов (Европа, США, Китай); Оперативная работа с транспортными компаниями, таможенными брокерами, СВХ; Ведение аналитического и бухгалтерского учёта закупочных и сопутствующих операций; Контрактная и претензионная работа; Язык деловой переписки и документооборота - английский.

Активные продажи программного обеспечения и оборудования. Обязанности: • составление клиентских баз, • работа с дистрибуторами и поставщиками (Договорная работа, согласование цен, фондов, маркетинг и тп.), • ведение партнерских программ (необходимая сертификация, получение фондов, регистрация сделок, подготовка отчетов, выполнение планов и тп.), • планирование и ведение маркетинговых акций, • пресейл, • прямая продажа, • составление спецификаций и техзаданий, • защита сделок, • ценообразование

1) Посещение торговых точек; 2) мониторинг цен; 3) ротация срока годности; 4) выкладка товаров; 5) контроль остатков; 6) оформление акций; 7) еженедельные отчёты; 8) ежедневные фотоотчёты; 9) увеличение товарного пространства на полках.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.

- Организация продавцов, специалистов выкладки, мерчендайзеров и распределение задач между ними; - Организация выкладки товаров согласно планограмм; - Ведение внутреннего документооборота; - Оформление в программе карточки товара, ценника на товар; - Формирование заказов товара поставщику; - Участие в приемке товара, проведение инвентаризаций, ревизий; - Составление актов на брак и контроль списания товара; - Контроль правильности оформления и проведения промоакций; - Консультирование и обслуживание покупателей; - Подготовка качественного товара к возврату поставщику; - Обучение работников отдела по правилам продажи и эксплуатации товаров, представленных в отделе.

Руководитель отдела закупок Общее руководство коммерческим отделом Заключение договоров поставок и маркетинговых договоров, обсуждение условий сотрудничества, принятие решений о работе с контрагентами. Управление ассортиментной матрицей Анализ конкуренции. Ценообразование. Логистика. Согласование промо-активностей совместно с поставщиками. Экономический анализ товаров по СТМ из Китая, организация заказа товара до контроля выкладки и продаж. Опыт ведения переговоров на первом уровне. Формирование бизнес-планов и KPI по категориям с учетом развития Компании. Выполнение поставленных KPI, выполнение SMART-задач. Формирование организационной структуры, разработка мотивации. Формирование бизнес-процессов по Компании Формирование бюджета расходов Дополнительно: участие в тендерах на IT-площадке "Сбербанк АСТ", помощь в формировании предложений для участия в тендерах, просчет начальной цены контракта для клиентов, помощь в формировании запросов для технических заданий тендеров согласно ФЗ-44. Закупка товара и организация доставки по выигранным тендерам.