Резюме «Категорийный менеджер» в Тюмени

Работа с покупателями в зале, работа с кассой, выкладка продукции (согласно стандартам), инвентаризации, инкассации и пр.

Анализ ассортиментной матрицы Формирование новой ассортиментной матрицы товарной категории, согласно форматам магазинов Обеспечение наличия утвержденного ассортимента товаров в магазинах Обеспечение оптимального уровня товарного запаса в магазинах, согласно утвержденному коэффициенту оборачиваемости Составление плана развития категории Составление плана пересмотра категории Определение и согласование розничной цены по магазинам исходя из утвержденной в сети политики ценообразования Обеспечение своевременных поставок товара под проведение акций Поиск возможных поставщиков Проведение анализа коммерческих предложений, с последующим ответом о принятом решении Организация закупа товара и качественную своевременную доставку Обсуждение плана продвижения товара совместно с отделом маркетинга Заключение договоров поставок, маркетинговых договоров Контроль выполнения обязательств со стороны поставщика Контроль создания заказов по поставщикам

Активные продажи программного обеспечения и оборудования. Обязанности: • составление клиентских баз, • работа с дистрибуторами и поставщиками (Договорная работа, согласование цен, фондов, маркетинг и тп.), • ведение партнерских программ (необходимая сертификация, получение фондов, регистрация сделок, подготовка отчетов, выполнение планов и тп.), • планирование и ведение маркетинговых акций, • пресейл, • прямая продажа, • составление спецификаций и техзаданий, • защита сделок, • ценообразование

Обязанности: Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности по маржинальной прибыли, выручке, снижению потерь. Контроль оборачиваемости и контроль остатков на складе и в торговых точках. Аудит ассортимента, цен и маркетинговой активности конкурентов, АВС анализ. Расчет оптимального товарного запаса. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимуливарония продаж. Анализ рынка производителей, улучшение договорных условий с действующими поставщиками и поиск новых. Достижения: Построение долгосрочного сотрудничества с ключевыми поставщиками на наиболее выгодных условиях для компании. Рост объемов продаж по группам. Достижение лучших показателей по маржинальности и оборачиваемости. Эффективное снижение запасов и оптимизация логистических затрат.

Ведение кассовой документации; Участие в соревнованиях; Опыт работы с клиентами.

КРС и свиноводство закупки ветпрепараты, корма и добавки, спецтехника и оборудование, ГСМ, семена, удобрения, СЗР и т.д. продажи - зерно, семена Бюджетирование. Планы продаж (зерно, живок) Аудит действующих договоров поставки; Ведение претензионной работы с поставщиками, руководство и координация деятельности сотрудников отдела

- определение и анализ ассортиментной матрицы по закрепленной товарной группе (ручной инструмент, общестроительные материалы, электрика); - анализ конкурентной среды, анализ товарных групп и ценовой политики прямых конкурентов, участие в ценообразовании; - анализ потребности в товарных ресурсах, осуществление закупочной деятельности; - управление товарными группами; - управление товарными запасами, работа по неликвидному товару; - контроль реализации мероприятий по снижению запасов товаров -зависов и товаров склада брака, работа с бракованным товаром, контроль движения бракованного товара, списание; - определение маркетинговой стратегии, разработка маркетинговых акций, определение планируемого уровня рентабельности и цен на товары; - изучение возможных поставщиков, выбор поставщиков и развитие сотрудничества, ведение переговоров; - доставка товара с учетом своевременности и оптимизации затрат по логистике; - ведение сверок актов взаиморасчетов, заполнение информационной базы данных по поставщикам; - анализ спроса; - контроль выкладки товара на витрине, создание перечня товаров, рекомендованных к продаже; - своевременное оформление всей необходимой документации и составление отчетности, контроль документооборота и отчетности менеджера по закупкам; - организация и осуществление презентаций и обучение персонала подразделений продаж по свойствам, конкурентным преимуществам и характеристикам товаров.

- Поиск новых поставщиков и товаров - Переговоры с поставщиками - Составление договоров поставки товара - Прием товара, оприходование товаров в 1С: Торговля и склад - Контроль остатков на складах - Ценообразование - Оформление документации на получаемые и отправляемые грузы - Проведение инвентаризаций - Обучение персонала основам продаж и ассортименту товара - Подготовка отчета для начисления зарплаты сотрудникам

Мониторинг выполнения заявок по отгрузке материально-технических ресурсов (далее МТР) со складов службы. Координация работы по согласованию первоочередности отгрузки, комплектации грузов и транспортировке. Осуществление мониторинга рынка, подготовка тендерной документации, сопровождение и обеспечение заключения договорной документации с операторами услуг. Взаимодействие с операторами логистических услуг, оказывающих услуги по приемке, хранению, погрузке, выгрузке МТР. Проверка документального оформления приходных и расходных первичных документов и своевременную сдачу документов в программе SAP R3. Взаимодействие со службами Заказчика по своевременному и качественному предоставлению услуг. Работы по вывозу МТР на объекты удаленных месторождений в период сезонного завоза. Подготовка установленной документации и презентаций по курируемым блокам.

Работа с поставщиками, заказ товара на магазин площадью 1000кв.м. (20000sku), анализ оборота продукции, подготовка к ротации неликвида, подготовка и контроль проведения распродаж, контроль выполнения поручений касаемо выкладки товара, подготовки возврата и оформлению промо зоны, работа в базе 1с.

Закуп товаров (одежды, нижнего белья, игрушек, БАДов) в странах Европы, США, Канады. Заключение договоров. Сертификация. Работа с таможней. Распределение товаров между филиалами. Контроль поставок. Работа с претензиями. Управление запасами товаров. Ценообразование. Организация маркетинговых мероприятий. Организация и участие в специализированных выставках. Достижения: снижение закупочных цен, увеличение отсрочки платежа. Инициатор и организатор эффективных маркетинговых акций (сбыт неликвидов, стимуляция продаж). Ввела рубрику на сайте компании "Говорит производитель", где иностранные поставщики рассказывают в подробностях о своих товарах (интервью, статьи на русском языке), организация разговорного клуба для сотрудников компании, изучающих английский язык.

Развитие филиала, ведение хоз. дея-ти филиала, работа с клиентами, реклама и весь спектр работ связанных с открытием и эффективным функционированием нового филиала крупной федеральной компании.

Организация закупа товара и своевременной доставки, разработка маркетинговых мероприятий с поставщиками, направленных на увеличение продаж. Составление отчётности для руководства компании, поставщиков и отдела продаж.

Фасованная продукция ТМ"Снегири" (мука пшеничная хлебопекарная, хлопья быстрого приготовления). Поиск клиентской базы «с нуля» Расширение клиентской базы Сегментация рынка Мониторинг конкурентов по ассортименту и ценовой политике в разных каналах сбыта (Опт, сети, розница) Мониторинг и анализ продукции конкурентов по качеству (представленность линейки продукции, анализ лабораторных исследований) Формирование индивидуальных КП на основе проведенного анализа Работа с сетями (федеральные, региональные, локальные) Переговоры с клиентами (категорийные менеджеры, директор магазина) Презентация продукции Подготовка и заключение договоров поставки Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие с Департаментом АПК Тюменской области Организация и проведение дегустаций Организация и участие на выставках местных с/х производителей (Выставка г. Тюмень «Золотая осень» 2013г., выставка в г. Сургуте, посвященная 70 летнему юбилею Тюменской области.) Командировки: г. Тюмень, г. Екатеринбург, г. Курган, г. Ишим, г. Челябинск, г. Сургут, г. Пермь

Координация работы продавцов, внутри складские перемещения, отслеживание работы мерчандайзеров, проведение акций, сезонных распродаж, продажа категорийных товаров, составление плана продаж для менеджеров, мотивация персонала, составление графика. По совместительству работа Менеджером по продажам

Управление категорией товаров, ценообразование, работа с поставщиками изменение условий, рассмотрение предложение, работа с договорами, работа с матрицей товаров.

Работа в SAP, подготовка документации и проведение закупочных процедур в соответствии с с ФЗ №223

Активные продажи программного обеспечения и оборудования. Обязанности: • составление клиентских баз, • работа с дистрибуторами и поставщиками (Договорная работа, согласование цен, фондов, маркетинг и тп.), • ведение партнерских программ (необходимая сертификация, получение фондов, регистрация сделок, подготовка отчетов, выполнение планов и тп.), • планирование и ведение маркетинговых акций, • пресейл, • прямая продажа, • составление спецификаций и техзаданий, • защита сделок, • ценообразование

Работа с поставщиками и покупателями. Работа с первичной документацией. Заключение договоров.

Поиск поставщиков, переговоры, контроль оплат, отчетность, продажи.

Продажа кровельных материалов

- Организация процесса управления персоналом отдела: обучение, постановка целей, контроль работы - Работа с претензиями от покупателей - Организация процесса своевременного обеспечения отдела товаром - Анализ продаж гипермаркета в системе - Своевременное формирование заявок на поставки необходимого товара - Согласование времени поставки и наличие товара при поставке - Контроль товарных запасов и оборачиваемости ассортимента отдела гипермаркета - Составление оптимального графика заказов и графика поставок с учетом равномерной нагрузки на товароведов и обеспечения бесперебойного наличия всего ассортимента отдела гипермаркета - Осуществление контроля над качеством поступающего товара, наличием соответствующей нормативной и сопроводительной документации - Контроль наличия заказанного товара в торговом зале - Ведение отчетности, документооборот - Осуществление процесса возврата товара поставщику - Организация и участие в проведении инвентаризаций Профессиональные достижения: - выполнение плана по товарообороту отдела; - наличие товара на полке – 96%.