39359136Обновлено 19 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Тюмени / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
45 лет (родилась 17 апреля 1974)
Омск, готова к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор по развитию

полная занятость, готова к командировкам
80 000

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

    • сентябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный управляющий Омского филиала

    ООО ТД Киприно, Барнаул
    Производство и продажа сыра, масла и молокосодержащих продуктов.

    Обязанности:

    Заключение контрактов со всеми торговыми точками г. Омска, Формирование клиентской базы. Сбор и отгрузка заявок от клиентов. Составление эффективной ассортиментной матрицы для торговых точек. Организация и контроль мероприятий по продвижению ассортимента компании. Формирование планограмм по торговым точкам. Проведение переговоров с ЛПР и собственниками компаний. Заключение контрактов по СТМ с локальными сетями г. Омска. Организация и контроль мерчендайзинга на торговых точках. Ввод новинок в действующие матрицы торговых точек. Бюджетирование, составление БДР, формирование и выполнение планов продаж. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности. Ведение бухгалтерской отчетности.
    • сентябрь 2017 – сентябрь 2018
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж АО Тандер

    АО Тандер, Омск
    Торговля

    Обязанности:

    Обеспечение эффективного функционирования подконтрольных магазинов (56). Кадровая политика. Формирование кадрового резерва, закрытие вакансий, подбор и обучение персонала. Формирование рабочего коллектива на каждой торговой точке и на секторе НОП. Выполнение планов продаж. Выведение магазинов на плановые показатели LFL. Контроль наличия ассортимента в торговых точках. Организация и соблюдение выполнения действующих стандартов компании. Организация и контроль соблюдения всех признаков привлекательности в торговых точках. Проведение мероприятий по улучшению привлекательности магазинов. Работа с планограммами каждой торговой точки, проведение уплотнений магазинов. Согласование изменений планограмм с ГК. Организация эффективной перестановки магазинов. Проведение редизайна торговых точек. Открытие новых магазинов. Вывод новых и действующих магазинов на потенциал продаж. Проведение мероприятий по минимизации потерь и увеличению продаж на торговых точках.
    • январь 2017 – июль 2017
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    АО Пурагроук, Заводоуковск
    Производство колбас, мясных деликатесов, полуфабрикатов

    Обязанности:

    Разработка и реализация стратегии развития предприятия в регионе, общее руководство и контроль деятельности предприятия. Формирование отдела продаж с нуля. Заключение контрактов со всеми федеральными сетями. Формирование ассортиментной матрицы предприятия. Проведение ребрендинга. Бюджетирование, исполнение и управление бюджетом. Формирование сырьевого плана на месяц, квартал, год. Планирование и контроль работы отдела продаж: 11 менеджеров, 6 мерчендайзеров, 1 маркетолог. Планирование, расчет, проведение промо-мероприятий. Разработка и осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании. Анализ каналов продаж и формирование предложений по их развитию. Работа с дебиторской задолженностью. Решение административно-хозяйственных вопросов. Формирование эффективных маршрутов доставки продукции, загрузки автомобилей.

    Достижения:

    Запуск проекта за 6 месяцев Формирование двух отделов продаж с нуля. Заключение контрактов со всеми федеральными сетями за 6 месяцев. Замена 90 % ассортимента продукции, выпускаемой предприятием. Проведение ребрендинга. Ввод нового ассортимента в матрицы сетей. Расширение географии поставляемого ассортимента по УРФО. Увеличение уровня товарооборота фирменной торговой сети на 10 %.
    • октябрь 2014 – январь 2017
    • 2 года и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО Сибирские колбасы, Омск
    Производство колбас, деликатесов, мясных полуфабрикатов, фирменная розничная сеть "Мясные лавки"

    Обязанности:

    Управление отделом продаж В подчинении 3 филиала. Омск-38 человек, Новосибирск-15 человек, Тюмень-9 человек. Переговоры и заключение договоров с федеральными сетями. Расширение географии поставок. Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу. Разработка товарного портфеля компании. Разработка и контроль выполнения плана продаж месяц, квартал, полугодие, год. Планирование и исполнение БДР.

    Достижения:

    Пересмотр коммерческих условий для сетей ООО Формат, Холидей, Лента, Ашан с улучшением для компании. Увеличение объема продаж по году на 30%. Перевод в другую компанию Холдинга.
    • февраль 2014 – октябрь 2014
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Сибирские колбасы, Омск
    Производство колбас, деликатесов, полуфабрикатов. Открытие собственных розничных точек "Мясные лавки"

    Обязанности:

    Управление работой менеджеров-11, супервайзеров-2, мерчендайзеров-20 Расчет планов продаж на месяц, квартал, 6 месяцев, год. Проведение переговоров по коммерческим условиям со всеми ключевыми клиентами, включая федеральные сети Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж Выставление KPI показателей. Формирование ассортиментного портфеля компании.

    Достижения:

    Ежемесячное выполнение плана продаж. Увеличение продаж по году на 25%. Перевод на должность Коммерческого директора компании.
    • июнь 2011 – февраль 2014
    • 2 года и 9 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ООО Сибирские колбасы, Омск
    Производство и продажа колбас, деликатесов, полуфабрикатов.

    Обязанности:

    Управление работой менеджеров-6 человек и мерчендайзеров- 20 человек. Планирование объемов продаж. Коммуникация и взаимодействие с сетевыми клиентами. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Мотивация ключевых клиентов. Разработка мотивации для менеджеров, мерчендайзеров, промоутеров. Расчет плановых акций для увеличения объема продаж.

    Достижения:

    Увеличение уровня объема продаж на подконтрольной территории по году на 30 %. Перевод в должность Начальника отдела продаж.
    • август 2007 – июнь 2011
    • 3 года и 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО Сибирские колбасы, Омск
    Производство и продажа колбас, мясных деликатесов и полуфабрикатов.

    Обязанности:

    Разработка территории с нуля. Подписание контрактов. Ежемесячное выполнение планов продаж Развитие продаж ассортимента компании на территории города и области. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение KPI показателей.

    Достижения:

    Ежемесячное выполнение плана продаж. Внедрение новых методов работы с клиентами. Перевод в должность Супервайзера.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт в сфере продаж более 10 лет. Анализ рынка по мясу, полуфабрикатам, колбасным изделиям городов Омск, области, Тюмени и области. Первое образование медицинское, стаж работы 10 лет, могу рассматривать фармакологические компании. Опыт внедрения эффективной системы мотивации сотрудников, активного управления дилерами и агентами; Опыт разработки стратегии и развития компании; Опыт построения дистрибьюторских сетей и их развития; Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики; Знание основ маркетинга и финансового планирования; Практический опыт бизнес планирования, формирования продуктового портфеля, ценообразования; Изменение ассортиментных групп, управление продажами товара и товарными запасами; Свободно владею программами: 1C: Предприятие 8, Word, Excel, Internet, Outlook, СУПР, Treadholl; Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компании. Опыт эффективного управления магазинами. Достижение плановых показателей продаж и потерь.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто