46584612Обновлено 1 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Тюмени / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
40 лет (родился 20 декабря 1978), высшее образование
Ростов-на-Дону
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
120 000

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • ноябрь 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 2 месяца

    Генеральный директор / Коммерческий директор

    РостовКомпозит, Ростов-на-Дону
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)

    Обязанности:

    Руководство предприятием численностью до 30 человек - производство композитных армирующих материалов по запатентованной технологии. Инновация. Запуск продаж с нуля. Построение отдела продаж - 3 менеджера. Формирование себестоимости продукции, ценообразование, внедрение системы допуска сырья к производству. Анализ конкурентной среды и разработка стратегии продаж по каждому продукту. Построение Дилерской сети в ЮФО, СКФО. Вовлечение менеджеров в CRM. Планирование месяц/год 1С УПП (глубокая аналитика). Проектные продажи: поиск и работа с Заказчиком, обоснование экономического эффекта, поиск квалифицированных проектировщиков. Сопровождение проектов на всех этапах внедрения. Работа с проектными организациями - внесение в проекты, мотивация. Развитие продаж в Европе, в т. ч. с привлечением инфраструктуры поддержки (Зарубеж-Экспо, Центр поддержки экспорта Ростовской области, РЭЦ). Популяризация инновационных строительных материалов: - Сотрудничество с региональными органами исполнительной власти в части внедрения инновационной продукции, в т. ч. проекты Роснано; - выстраивание работы с региональными Минстрой и Мин ЖКХ, по итогам которой проведены НТС и получено положительное решение о применении материалов; - организация тематических коллективных стендов в рамках выставочных мероприятий. Расширение ассортиментной линейки за счет сопутствующих товаров, в т. ч. органичное включение продукта конкурентов. Создано два новых бренда строительных материалов: один для ниши сегмента Эконом, второй - принципиально новое направление. На основе действующей технологии создан новый продукт для сферы АПК. Управление качеством продукции - производственные испытания, доработка технологии, изучение новых рецептур и технологических режимов. Сертификация продукции, контроль процесса испытаний. НИИОКР в сфере разработки и/или модернизации технологии производства, в т. ч. с привлечением инфраструктуры господдержки. Расширение канала продаж за счет вовлечения партнеров, развитие кооперации: совместные проекты компаний СМП-Марко, ГРАС и другие. С ноября 2015г. - член научно-технического совета при Минпромторг РФ по вопросам внедрения композитных материалов. С февраля 2017г. - эксперт регионального АСИ. Компания первой в регионе получила Сертификат Российский экспортер (№25 в РФ).
    • июль 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    РостовКомпозит, Ростов-на-Дону
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация отдела продаж "с нуля" на новом производственном предприятии. Построение сбытовой структуры. Сертификация и стандартизация продукции. Управление качеством. Причина смены работы - предложение возглавить компанию в должности генерального директора.
    • январь 2011 – июнь 2013
    • 2 года и 6 месяцев

    Начальник отдела сопровождения инвестиционных проектов

    ЕВРОДОН
    Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Привлечение финансирования в группе компаний (ВЭБ, Промсвязьбанк, и другие): - краткосрочные кредиты на оборотные цели - подготовка документов, отчетность, оформление пакета документов для субсидирования в Мин СХ; - инвестиционные кредиты - подготовка пакета документов, сопровождение проекта в качестве финансового менеджера проекта (1,5 года, более 3,5 млрд. руб.), отчетность, оформление пакета документов на субсидирование в Мин СХ (более 1 млрд. руб.); - оформление пакета документов для получения льгот по налогам; Ведение платежного календаря по уплате процентов и погашению основного долга; Взаимодействие со страховыми компаниями по вопросам страхования предмета залога - имущество, СМР, стадо. Подготовка отчетности перед банками и контролирующими органами, деловая переписка. Прямое подчинению финансовому директору.
    • сентябрь 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 4 месяца

    Финансовый менеджер-менеджер по корпоративному финансированию

    ЕВРОДОН
    Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Привлечение финансирования в компанию: - краткосрочные кредиты. - инвестиционные кредиты. Ведение платежного календаря по уплате процентов и погашению основного долга; Взаимодействие со страховыми компаниями по вопросам страхования предмета залога. Прямое подчинению финансовому директору.
    • ноябрь 2006 – сентябрь 2007
    • 11 месяцев

    Экономист по труду и заработной плате

    ОАО Донэлектросетьстрой
    Строительство энергетическое

    Обязанности:

    Работал в переходный период - объединений сети разрозненных предприятий в единую структуру, унификация системы оплаты труда и увязка с действующим законодательством. Разработка и внедрение локальных нормативных актов организации: Положение об оплате труда и премирования работников; Положение об аттестации работников; увязка с другими регламентирующими документами организации; разработка системы документооборота и другие. Внедрение разработок. Командировки по филиалам: контроль исполнения нормативных актов. Смена работы: завершение процесса внедрения.
    • июль 2006 – октябрь 2006
    • 4 месяца

    Менеджер по закупкам оборудования

    Рекам
    Автомобильные перевозки

    Обязанности:

    Поиск поставщиков, заказ, контроль поставки оборудования. Разработка системы контроля заказа от менеджера по продаже до отгрузки клиенту (заказ, логистика, доставка).
    • ноябрь 2003 – июнь 2006
    • 2 года и 8 месяцев

    Главный экономист

    Рассвет, ОНО ОПХ
    Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность, Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство

    Обязанности:

    В подчинении 4 человека: экономист и 3 учетчика филиалов. - анализ хозяйственной деятельности предприятия за год; - расчет стоимости работ и услуг, калькуляция; - финансовый анализ деятельности предприятия (показатели ликвидности, платежеспособности); - разработка с нуля и контроль соблюдения установленных расценок, норм выработки, нормативов списания ТМЦ и расходных материалов; - разработка Положения об оплате труда работников; - разработка производственно-финансового плана предприятия на год; - разработка системы оперативного учета и отчетности филиалов; - подготовка ТЭО для открытия кредитной линии. Причина смены работы: низкий уровень оплаты труда.
    • июнь 2003 – ноябрь 2003
    • 6 месяцев

    Старший экономист отдела бухучета (Полная занятость)

    ДЗНИИСХ
    Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность

    Обязанности:

    Разработка штатного расписания организации; разработка Положения об оплате труда бюджетной организации; контроль исполнения сметы бюджетного и внебюджетного финансирования

Сертификаты, курсы

    • 2007

    Участник форума Стратегия развития РО

    Институ управления, Бизнеса иправа, ТПП РО
    • 2006

    Развитие территории

    Ассоциация выпускников президентской программы
    • 2006

    Стереотипы корпоративного мышления

    Ассоциация выпускников президентской программы
    • 2005

    Антикризисное управление предприятием

    Российская академия бизнеса и предпринимательства (Москва)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Управление предприятием, Оперативное планирование, Холодные продажи, Управление продажами, Стратегия Развития, B2B Продажи, B2C продажи, CRM, Проектный менеджмент, Стратегия продаж, Анализ продаж, Анализ себестоимости, Управление качеством, Сертификация продукции

Дополнительные сведения:

Ищу работу-хобби с уровнем вовлечения как в собственный бизнес. Обладаю здоровым чувством юмора, не курю. Ролики, рыбалка, коньки. Изучаю английский язык.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто