44044288Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Тюмени / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
49 лет (родился 09 марта 1970), не состоит в браке, есть дети
Тюмень, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию / Коммерческий директор / Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по развитию, инженер по МТО

    фриланс, проектная работа

    Обязанности:

    Построение моделей дистрибуции; разработка форматов торговых точек, подбор объектов недвижимости; контрактование; планирование, согласование, выполнение, контроль инженерно-технических и технологических работ по запуску объектов недвижимости в эксплуатацию; инжиниринговые услуги, расчеты ТЭО (технико-экономических обоснований), сопровождение и реализация проектов; франчайзинг; брендинг; торговый маркетинг; аналитика; разработка, анализ, корректировка бизнес-планов; подбор персонала, построение систем мотивации, KPI; консультирование
    • октябрь 2015 – май 2017
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Смарт Системз", "Горсвет", Тюмень
    Инженерные решения, Светотехника

    Обязанности:

    Маркетинг, закупки, логистика, сбыт: - разработка ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании; - планирование (стратегическое, тактическое и оперативное), бюджетирование (БДР, БДДС), прогнозирование и контроль за исполнением экономических показателей; - проведение переговоров с поставщиками, партнерами, подрядчиками, клиентами; - расчет технико-экономических обоснований (ТЭО), подготовка технических заданий (ТЗ), технико-коммерческих предложений (ТКП), договоров, контрактов, заключение коммерческих сделок; - контроль поставок, внутренняя и внешняя логистика; - В2В, В2С, проектные продажи, комплектация объектов, корпоративные продажи, аукционы, тендеры; - подбор и формирование успешной команды

    Достижения:

    - внедрение инновационных продуктов и технологий; - обеспечение интенсивного развития продаж (+125%); - повышение оборачиваемости и рентабельности продаж
    • декабрь 2013 – апрель 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по развитию

    ООО "Экспроф", Тюмень

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции компании в РФ и СНГ (дилеры, филиалы); бизнес-планирование, оптимизация и регламентация бизнес-процессов; организация, координация, взаимодействие, контроль деятельности подразделений компании (производство, продажи, маркетинг, логистика, финансы); обучение, координация, контроль деятельности торговых и технических представителей; организация и проведение обучающих семинаров, выставок, мероприятий по рекламе и продвижению продукции; запуск и сопровождение проектов по производству конечной продукции предприятий-переработчиков (потребителей)

    Достижения:

    - построение и внедрение системы планирования деятельности и отчетности технических и торговых представителей; - региональное развитие; - увеличение товарооборота компании
    • декабрь 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года

    Коммерческий директор

    ОАО ДОК "Красный Октябрь", Тюмень

    Обязанности:

    Разработка стратегии производства, продаж (Россия, СНГ), планирование и оперативное управление; бизнес-планирование, оптимизация и регламентация бизнес-процессов; организация, координация, взаимодействие, контроль деятельности подразделений компании (маркетинг, производство, продажи, логистика, финансы); разработка и внедрение коммерческой структуры и торговой политики, систем мотивации, отчетности; оптимизация товарной матрицы, разработка и вывод на рынок новой продукции; развитие новых рынков (каналов) сбыта; бюджетирование, оптимизация затрат, финансовых потоков; разработка и внедрение закупочных и сбытовых технологий; участие в выставках и конференциях

    Достижения:

    - развитие территорий/регионов/дилеров по продажам продукции, присутствие и продажи продукции на всей территории РФ; - экспорт продукции; - оптимизация структуры, служб, ассортиментной матрицы, запасов, логистики; - производство и вывод на рынок новой продукции, ребрендинг, плановая валовая прибыль
    • январь 2009 – август 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель проекта СТМ (private label)

    ЗАО "Управляющая компания "Аптечная сеть 36,6", Москва

    Обязанности:

    Маркетинг, производство, логистика, сбыт

    Достижения:

    - ввод продукции в ассортиментные матрицы федеральных и региональных фармдистрибуторов; - увеличение товарооборота СТМ на 130%
    • март 2006 – ноябрь 2008
    • 2 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Фиона-Симпа", Москва

    Обязанности:

    Маркетинг, производство, логистика, сбыт

    Достижения:

    - разработка и внедрение коммерческой структуры, торговой политики, новых продуктов, ребрендинг; - обновление производственной базы; - эффективная внутренняя и внешняя логистика; - покрытие, представленность марки по всей территории РФ, СНГ, единое ценообразование (ценовое позиционирование); - ежегодный прирост товарооборота не менее 45%; - прирост экспорта не менее 25% от товарооборота; - плановая прибыль
    • июль 2003 – март 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор по продажам

    ЗАО "Элеганс", Москва

    Обязанности:

    Сбыт, логистика, маркетинг

    Достижения:

    - запуск новых продуктов, разработка специального торгового оборудования; - увеличение товарооборота компании в России и СНГ; - увеличение рыночной доли компании в сегменте; - вход в сети, увеличение количества прямых клиентов (дистрибуторов, федеральных и локальных сетей)
    • октябрь 1997 – июль 2003
    • 5 лет и 10 месяцев

    Региональный представитель

    ЗАО «Л’Ореаль», Москва

    Обязанности:

    Маркетинг, логистика, сбыт

    Достижения:

    - увеличение товарооборота компании в УФО; - увеличение показателей по покрытию и представленности, количественной и качественной дистрибуции

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Курсы, семинары, тренинги с 1993 по 2018, различные специализации

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Курсы, семинары, тренинги: - Техники продаж и торгового маркетинга - Методы управления - Психология делового общения - Управление конфликтными ситуациями - Тайм-менеджмент, стресс-менеджмент - Искусство эффективных продаж - Менеджмент ключевых клиентов - Управление маркетингом, продажами и логистикой - Управление персоналом - Управление предприятием - Постановка системы управления процессами и проектами и т.д. Ключевые навыки: • опыт организации и управления; • знание различных технологий продаж; • знание компьютерных программ; • опыт построения системы продаж; • опыт развития территорий; • опыт создания и продвижения бренда; • опыт бюджетирования, оптимизации затрат и финансовых потоков; • опыт и навыки ведения переговоров на любом уровне; • опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; • опыт стратегического планирования; • способность принимать нестандартные управленческие решения; • способность сплотить коллектив; • умение делегировать полномочия; • умение планировать, прогнозировать и контролировать

Дополнительные сведения:

Сильные стороны: системность и широкий спектр компетенций, умение работать в команде, лидерские, аналитические и творческие способности, ответственность, инициативность, целеустремленность, энергичность

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Немецкий язык — технический
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто