45718833Обновлено 17 маяБыл(а) в этом месяце


Работа в Тюмени / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
47 лет (родилась 25 марта 1972), высшее образование
Ростов-на-Дону
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, директор по развитию, коммерческий директор

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • март 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 10 месяцев

    Директор по развитию Южного региона

    ООО "Логистическая компания "ВЕСТА"
    ВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Авиаперевозки, Складские услуги, Морские, речные перевозки

    Обязанности:

    Создание отдела развития на Юге с «нуля», открытие и развитие филиала в Волгограде. Формирование результативной команды – привлечение сотрудников в компанию с их последующей адаптацией. Проведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров на оказание логистических услуг. Организация рабочих встреч с действующими клиентами для выявления текущих потребностей с целью увеличения доли бизнеса. Участие в логистических выставках, конференциях на Юге и в Москве с целью продвижения услуг компании и контактов с потенциальными клиентами и подрядчиками. Развитие складской логистики - участие в тендерах по оказанию складских услуг для корпоративных клиентов компании, поиск складских площадок, проработка тарифов и условий, формирование коммерческих предложений. Развитие направления авиаперевозок и международных перевозок сборных грузов. Планирование и формирование бюджетов, контроль за их выполнением. Руководство коллективом в Ростове-на-Дону и Волгограде (продажи, операции, склад, документооборот). В подчинении: 10 человек Достижения: 1. Заключение договора и успешный старт ап 2-PL проекта (кросс-докинг с температурным режимом) для федерального ритейлера. Развитие и выведение проекта за плановый уровень прибыльности, формирование процедур и регламентов в соответствии с действующей схемой работы. 2. Реализация пилотного проекта с Департаментом сборных перевозок (открытие кросс-докинговых складов с температурным режимом в Ростове-на-Дону и Краснодаре, доставка в ФС с региональных складов по ЮФО). 3. Достижение высокого уровня по прибыли и маржинальности подразделения среди региональных филиалов.
    • сентябрь 2013 – март 2015
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор филиалов Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, коммерческий директор региона Юг

    ЗАО СТС Логистикс, Ростов-на-Дону
    ВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Авиаперевозки, Складские услуги, Морские, речные перевозки

    Обязанности:

    Разработка стратегии продаж по филиалам с целью привлечения новых клиентов и увеличения объемов по операционным клиентам. Планирование бюджетов всех уровней, защита бюджетных показателей и контроль их выполнения. Регулярный контроль выполнения ключевых показателей эффективности и проведение управленческих мероприятий по достижению запланированных результатов. Общее управление операционной и хозяйственной деятельностью, акцептование паспортов сделок и договоров. Согласование договоров и дополнительных соглашений к ним. Разработка и поддержка операционной отчетности. Контроль выбора подрядчиков по всем направлениям деятельности филиала (ответственное хранение грузов, перевозки сборными грузами, автоперевозки - внутригородские, междугородние, международные, мультимодальные и негабаритные перевозки, морские перевозки, брокерство) и заключение с ними договоров с последующим мониторингом соблюдения их условий. Контроль перевыставления претензий клиентам. Осуществление проектов, направленных на снижение себестоимости операций, повышение выработки персонала и повышение эффективности операционной деятельности в непосредственном взаимодействии с руководителями вертикальных функций. Инициация и поддержка процедур учета и контроля ТМЦ клиентов, находящихся на ответственном хранении, в процессе перевозки, во внутреннем пользовании компании. Проведение мероприятий по повышению уровня качества сервиса клиентов: мониторинг ИУК, проведение встреч с клиентами, анализ конкурентных преимуществ компании. Формирование штата сотрудников филиалов – выдвижение кандидатур для приема на работу и увольнения, премирование. Контроль за эффективностью всех направлений деятельности филиала. В области управления продажами: Организация встреч и проведение переговоров с потенциальными клиентами. Заключение доходных договоров с новыми клиентами. Организация регулярных встреч с существующими клиентами, выявление их потребностей и ожиданий, постановка оперативных задач коммерческим подразделениям филиалов Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар. Разработка планов продаж и коммерческой политики филиалов. Участие в профильных и логистических выставках, конференциях на Юге и в Москве с целью продвижения услуг компании и контактов с потенциальными клиентами и подрядчиками. В подчинении: 43 человека (филиалы в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Волгограде, ОП в Невинномысске). Достижения: Выполнение плановых показателей по прибыльности филиалов. Развитие новых логистических сервисов в филиалах. Личные прямые продажи логистических услуг крупным клиентам регионального и федерального уровня. Формирование результативной команды – подбор персонала с последующей имплементацией в компании, разработка и внедрение новой схемы работы в связи с изменениями структуры региона, разработка и внедрение эффективного формата коммерческой и операционной отчетности.
    • июль 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор региона Юг

    ЗАО СТС Логистикс, Ростов-на-Дону
    ВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Авиаперевозки, Складские услуги, Морские, речные перевозки

    Обязанности:

    Разработка планов продаж и коммерческой политики филиалов. Организация встреч и проведение переговоров с потенциальными клиентами. Инициация расчета ставок для формирования коммерческих предложений клиентам. Согласование и заключение доходных договоров с новыми клиентами. Организация регулярных встреч с существующими клиентами, выявление их потребностей и ожиданий, постановка оперативных задач коммерческим подразделениям филиалов Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар. Развитие и увеличение клиентской базы Юга в рамках политики компании. Разработка, ведение и предоставление отчетности по встречам и потенциальным клиентским бизнесам. Участие в профильных и логистических выставках Юга и Москвы с целью нахождения потенциальных клиентов. Достижения: Разработка и внедрение коммерческой политики региона, внесение предложений и создание нового формата отчетности, заключение договоров на оказание логистических услуг с крупными клиентами.
    • ноябрь 2010 – июль 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Sales & Suply Support Manager (Начальник отдела поддержки продаж и снабжения)

    ООО Икеа-Дом, Ростов-на-Дону
    Складские услуги, Розничная сеть (мебель)

    Обязанности:

    Контроль внешнего и внутреннего заказа товара в магазин, ввода/вывода товара из ассортиментной матрицы, оптимального стока на складе, инвента-ризации. Контроль работы и поддержка компьютерных программ (MHS, Business Object, WinGADD). Проведение обучающих тренингов по работе в системах для всех сотрудников магазина. Имплементация новых логистических проектов компании, проведение обучающих тренингов по ним для сотрудников магазина. Контроль и корректировка параметров в системе, формирование отчетности. Построение коммуникаций с отделом продаж, внесение предложений по взаимодействию, пересмотр и внесение изменений в рутины, внесение предложений по оптимизации процессов. В подчинении: 6 человек Достижения: Постановка работы отдела поддержки продаж и снабжения, оптимизация рабочих процессов, достижение плановых показателей (внешний заказ, оптимальный сток, представленность товара на полках, ввод/вывод товара из ассортиментной матрицы, списания по инвентаризации). Создание коммуникаций с отделом продаж, внесение предложений по оптимизации процессов, пересмотр и разработка рутин по взаимодействию отдела поддержки продаж и снабжения и отдела продаж.
    • июль 2009 – октябрь 2009
    • 4 месяца

    Начальник отдела закупок

    ТК Марина, Ростов-на-Дону
    Несетевая розница, мелкий опт, Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Разработка и внесение предложений по оптимизации закупочной деятельности компании (5 обособленнных подразделений): 1. В части стратегии закупок с учетом политики компании и поставленных задач: создание новой системы закупок - пересмотр и перераспределение функционала менеджеров отдела, изменения схемы взаимодействия со смежными отделами, сокращение и замена персонала отдела, его последующее переобучение, пересмотр работы с ТЭК с целью оптимизации затрат компании. 2. Прогнозирование и бюджетирование закупок в формате месяц/квартал с последующим шагом 6 месяцев. 3. Предоставление расчетов оптимального уровня страховых и текущих запасов, функционального цикла поставки, объема размещаемых заказов. 3. Создание и внедрение расчетного файла в Excel, учитывающего складские остатки и товары в пути в соответствии с планом закупок и текущими продажами в рамках всей компании по каждому SKU. 4. Создание нового регламента работы отдела и взаимодействия его со смежными подразделениями, написание новых должностных инструкций. 5. Создание и внедрение документооборота отдела закупок: реестра закупок и отгрузок, реестра оплат, реестра остатков товара с учетом актуальных продаж, и других рабочих документов отдела. 6. Командировки в филиалы с целью внедрения и обучения персонала работе с расчетным файлом. 7. Подбор персонала и проведение собеседований в рамках смены персонала отдела. 8. Текущая работа отдела: работа с поставщиками, постановка задач менеджерам отдела и контроль за их выполнением, контроль отгрузок и выполнения планов закупок/продаж, контроль уровня складских остатков согласно договорных обязательств с поставщиками. В подчинении - 15 человек. Достижения: разработка плана оптимизации закупочной деятельности компании.
    • май 2008 – июль 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела закупок Представительства (Дивизиона Юг)

    Представительство «ЮниМилк-Юг» ОАО «Компания ЮниМилк», Ростов-на-Дону
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    1. Управление запасами Разработка и внедрение норм страховых и текущих запасов, функционального цикла поставок, объемов размещаемых заказов и графиков отгрузок. Планирование и бюджетирование закупок тары, упаковки, основных и вспомогательных материалов, жести, лакокрасочных материалов, этикетки под потребность производства, оптимизация затрат, контроль расходования денежных средств на оплату поставщикам. 2. Складская логистика Взаимодействие со складской службой и службой качества. Расчет объемов запасов ТУ и ОВМ с учетом складских мощностей (ABC-анализ), контроль и поддержание оптимального уровня стоков, выполнение показателей оборачиваемости запасов, работа с неликвидами (перемещение внутри компании и продажа на внешний рынок), оптимизация списаний. Контроль за соблюдением принципов FIFO и FEFO, ротацией 2. Транспортная логистика Взаимодействие с ТЭК, организация и контроль заказа транспорта под доставку тары, упаковки и ингредиентов, с учетом паллетайзинга, оптимального коэффициента загрузки транспорта, минимизация ТЗР, расчет даты поставки с учетом потребностей производства. 3. Закупочная логистика Планирование и контроль закупок (более 600 SKU) упаковочных материалов, основных и вспомогательных материалов, ингридиентов, тары и упаковки, жести и лакокрасочных материалов под потребность производства 3-х заводов (МК Волгоградский, МК Лабинский, Тихорецкий завод детских мясных консервов). Мониторинг и анализ рынка, поиск поставщиков, проведение переговоров, подготовка и проведение тендеров поставщиков, заключение договоров закупки в рамках 3-х заводов. Оптимизация работы с текущими поставщиками (увеличение отсрочек оплат, снижение договорных цен, улучшение условий доставки). Контроль кредиторской и дебиторской задолженности за ТУ и ОВМ заводов Представительства, консолидация закупок на уровень Дивизиона. Формирование Дивизиональной и Централизованной отчетности (оперпрогнозы стоков, дебиторской и кредиторской задолженности, ТЗР, оборачиваемости складских запасов). Проведение претензионной работы с поставщиками (подготовка пакета документов для выставления претензий). Руководство коллективом. В подчинении – службы закупок 3-х заводов и Отдел закупок Представительства (11 человек). Достижения: 1) создание и постановка работы отдела закупок Представительства Юг с нуля (проведение собеседований и подбор персонала, разработка и внедрение функционала, должностных инструкций и регламентов отдела, разработка процедур, схем взаимодействия со смежными подразделениями). 2) разработка системы закупок и управления запасами жести и лакокрасочных материалов для Тихорецкого завода детских мясных консервов. Создание расчетного файла для корректного учета остатков жести и ЛКМ в стадии «незавершенное производство».
    • апрель 2005 – сентябрь 2007
    • 2 года и 6 месяцев

    Директор магазина

    ИП Доценко А.И., Ростов-на-Дону
    Розничная сеть (парфюмерия, косметика)

    Обязанности:

    . Административная деятельность Создала и управляла малым бизнесом. Организовала и запустила магазин с нуля (автоматизированная торговля «открытые полки»). Решала все текущие вопросы по функционированию магазина в различных инстанциях (разрешения, реклама, СЭС, пожарники, налоговая инспекция, фонды и пр.). Осуществляла управление арендой нежилого помещения, заключала договоры аренды. Решала вопросы высокой степени сложности и в работе с документацией по многим направлениям. Вела текущую документацию и отчетность. 2. Закупочная деятельность Занималась подбором, поддержанием и расширением ассортимента (более 4000 наименований), формированием товарной матрицы, ценообразованием, контролем товарооборота, мониторингом рынка, поиском поставщиков, заключением договоров поставок, взаиморасчетами с поставщиками, осуществляла закупку товара. Осуществляла подбор и контроль работы персонала. Руководила коллективом. В подчинении – 5 человек. Достижения: создание и построение бизнеса с нуля, выведение магазина на уровень рентабельности.
    • январь 2004 – январь 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель директора по поставкам

    ООО Сапан Корпорация, Ростов-на-Дону
    Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Деревообработка (производство)

    Обязанности:

    Создала и внедрила систему закупки товара. Занималась поиском поставщиков, формировала и отслеживала отгрузки, контролировала оплаты. Занималась таможенной очисткой товара на экспорт. Вела переговоры с иностранным партнером, заключала и сопровождала договоры. Обеспечивала жизнедеятельность фирмы, решала вопросы в госструктурах и различных инстанциях (банк, налоговая инспекция, администрация и пр.). Осуществляла контроль текущих оплат и взаиморасчетов. Руководила коллективом, осуществляла подбор и контроль работы персонала (от 7 до 12 человек в подчинении). Достижения: разработка, создание и внедрение системы закупок (закуп старинной мебели и старого леса с последующим экспортом в Европу на переработку
    • сентябрь 2003 – январь 2004
    • 5 месяцев

    Cпециалист отдела закупок

    ЗАО «Корпорация «Глория Джинс», Ростов-на-Дону
    Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности:

    Осуществляла планирование и закупку фурнитуры для производственных нужд фабрики, занималась поиском новых иностранных партнеров, вела базу текущих партнеров, размещала заказы, отслеживала сроки и условия поставок, контролировала сроки оплат накладных, отвечала за поступление заказанного товара на фабрику. Формировала отчетность, проводила мониторинг рынка.
    • июль 2003 – сентябрь 2003
    • 3 месяца

    Ассистент управляющего цепями поставок

    ЗАО «Корпорация «Глория Джинс», Ростов-на-Дону
    Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности:

    Ассистировала управляющему в переговорах (перевод). Работала с документооборотом. Составляла отчеты, проводила мониторинг продаж, занималась подготовкой совещаний и бриффингов.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Самурайская игра (тренинг личностного роста)

    ТЦ Эврика
    • 2012

    SPIN (Тренинг по эффективным продажам)

    ЗАО СТС Логистикс, Москва
    • 2012

    Лидерская программа «7 сессий успеха» (тренинг личностного роста)

    ТЦ Эврика
    • 2011

    Basic LeaderShip,1 и 2 сессии

    ООО Икеа-Дом
    • 2006

    Управление торговым персоналом

    Компания «Бизнес-обучение»
    • 2006

    Работа по возврату дебиторской задолженности

    Эксперт
    • 2006

    Управление ассортиментом

    Бизнес-школа "Эксперт"
    • 2005

    Эффективные продажи 1,2

    Компания "Бизнес Фактор"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организаторские навыки, Управленческие навыки, B2B Продажи, Управление продажами, Развитие продаж, Ведение переговоров, Руководство коллективом, Управление персоналом, Мотивация персонала, Обучение персонала, Оперативное планирование, Формирование бюджета, Управление затратами, Оптимизация бизнес-процессов, Оптимизация затрат, Ориентация на результат, Транспортная логистика, Складская логистика, Морские перевозки, ВЭД, Авиаперевозки, Мультимодальные перевозки

Дополнительные сведения:

Знание специфики бизнеса ключевых клиентов ЮФО и крупных игроков рынка, опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Целеустремлена, эффективна и результативна, обладаю отличными организаторскими, аналитическими способностями и лидерскими качествами, владею навыком создания договоренностей на любом уровне, умею принимать решения и брать на себя ответственность, находить нестандартные выходы в сложных ситуациях. Обладаю опытом как создания бизнеса с нуля, так и реорганизации действующего его с последующим развитием. Права категории В, стаж вождения 18 лет, личный автомобиль. Замужем, есть сын. Хобби: психология, тренинги личностного роста, чтение книг, путешествия

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто