Тюмень
Ваш город Тюмень?
Резюме № 23586235
Обновлено 21 февраля 2020
Превью фото соискателя
Руководитель филиала, региональный директор, директор по развитиюБыл больше месяца назад
По договорённости
49 лет (родился 07 марта 1975), cостоит в браке, есть дети
Тюменьготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

    • Июль 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Экспроф, Тюмень
    Компания по производству и реализации ПВХ-профиля и комплектующих для производства пластиковых окон

    Обязанности:

    Зона ответственности: Россия и страны СНГ. 1. Прямые продажи крупным, стратегическим клиентам и дистрибьюторам. 2. Поиск новых рынков сбыта, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, заключение и контроль исполнения договоров поставки, проведение обучающих семинаров по продукции для клиентов. 3. Формирование дилерской сети, усиление бренда. 4. Формирование политики ценообразования. 5. Анализ рынка ПВХ-профилей и оконной фурнитуры. 6. Техническая поддержка и консультации переработчиков ПВХ-профиля. 7. Работа на отраслевых выставках. 8. Командировки 50-60% рабочего времени.
    • Декабрь 2015 – июль 2016
    • 8 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    ЗАО Фирма "Проконсим" (поставщик трубопроводной арматуры, сантехнического и инженерного оборудования), Тюмень

    Обязанности:

    • Руководство филиалом, оптимизация расходов; • Выполнение утвержденного бюджета; • Контроль выполнения филиалом поставленных задач и планов продаж; • Ведение, поддержание и развитие клиентской базы; • Представление интересов компании в сторонних организациях и государственных органов. Причина увольнения: ликвидация подразделения в г. Тюмени.
    • Апрель 2015 – декабрь 2015
    • 9 месяцев

    Директор филиала

    ООО "АвтоФорс", входящая в федеральную сеть ROSSKO (оптовые поставки автозапчастей), Тюмень

    Обязанности:

    1. Руководство всеми ключевыми подразделениями филиала. 2. Обеспечение безубыточной деятельности филиала. 3. Организация планирования бюджета филиала. 4. Контроль ДЗ, исполнением плана продаж. 5. Формирование необходимого ассортимента для увеличения оборота и прибыли Компании на территории филиала. 6. Развитие новых каналов сбыта. Причина увольнения: оптимизация бизнеса управляющей Компании, перевод функционала должности Директора на дистанционное управление.
    • Апрель 2014 – март 2015
    • 1 год

    Директор по продажам

    ООО "Строительство Бизнес Коммерция Снабжение", строительство ЖК, производство и оптовая продажа общестроительных материалов, Тюмень

    Обязанности:

    1. Организация, планирование, контроль деятельности отделов закупок и продаж; 2. Развитие продаж в каналах КМС, ПГС. Выполнение перспективного плана по продажам; 3. Создание эффективной команды отдела продаж (подбор, обучение, управление, мотивация, контроль, коучинг); 4. Анализ, оценка эффективности, оптимизация покрытия территории менеджерами ОП; 5. Формирование ассортиментного портфеля и ценовой политики; 6. Взаимодействие с поставщиками, ведение VIP-клиентов; 7. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: 1. Заключены новые контракты с поставщиками, повышение рентабельности компании; 2. Реализовал рекламную компанию по «раскрутке» товарного бетона, увеличил поток клиентов; 3. Увеличил географию поставок - юг и север Тюменской области; 4. Внедрил CRM-систему на основе воронки продаж; 5. Расширил ассортиментную матрицу по текущим клиентам; 6. Полностью укомплектовал отделы закупок и продаж. Причина увольнения: ликвидация отдела продаж, оптимизация бизнеса собственниками.
    • Август 2013 – апрель 2014
    • 9 месяцев

    Директор по продажам оптового направления

    ООО "Управляющая компания "Керама - Западная Сибирь", Сеть магазинов строительных и отделочных материалов, Тюмень

    Обязанности:

    1. Стратегическое планирование развития компании; 2. Выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности «KPI»; 3. Оперативное управление продажами в 11 филиалах на территории Тюменской области, ХМАО, ЯНАО; 4. Разработка сбытовой политики отделов оптовых продаж; 5. Повышение эффективности локальных, региональных продаж; 6. Формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, мотивация. Достижения: 1. Полностью сформированы отделы активных продаж во всех 11 филиалах Компании; 2. Разработана и внедрена CRM система – улучшение качества контроля за деятельностью каждого менеджера и руководителя; 3. Введены объектные менеджеры по территориям - качественная отработка клиента; 4. Внедрена методика поиска объектов; 5. Проведена аттестации и ротация персонала; 6. Снижение просроченной ДЗ с 45% до 30%(2012 /2013) по группе компаний; 7. Увеличил объемы продаж на 20% (2012/2013) в направлении оптовых продаж. Причина увольнения: ухудшение финансовой стабильности Компании, задержка заработной платы.
    • Октябрь 2010 – май 2013
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Сантехкомплект-Урал",специализируется на поставках сантехнического и инженерного оборудования, Тюмень

    Обязанности:

    1. Организация, планирование, контроль деятельности филиала. Выполнение плановых показателей, ведение VIP-клиентов, управление ДЗ; 2. Планирование и управление бюджетом отделения; 3. Взаимодействие с поставщиками, участие в выставках; 4. Управление персоналом: формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, мотивация, аттестация; 5. Управление продажами: обеспечение выполнения планов продаж и ключевых задач, личные продажи; 6. Планирование: ежегодное и ежемесячное финансовое, организационное и товарное; 7. Мониторинг качества работы с клиентами; 8. Предоставление отчетности в Управляющую компанию; Результаты: 1. Ежегодный прирост по объемам продаж составил 40-45%; 2. Ежегодный прирост по чистой прибыли составил 12-15%; 3. Обеспечивал рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала; 4. Расширил территорию, pазвернул дистрибуцию в направлении юга Тюменской области; 5. Структурировал звенья филиала: организовано оптимальное взаимодействия сбытовой, транспортной, логистической и складской службы; 6. В течение месяца осуществил переезд филиала в новый офис и склад, без потери клиентов и объемов продаж; 7. Создал эффективный коммерческий отдел в направлении целевых клиентов; 8. Разработал регламенты, программы адаптации. Причина увольнения: изменение внутренней политики компании, смена Регионального директора.
    • Январь 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель группы менеджеров активных продаж

    ООО «Строительный двор», крупнейший поставщик общестроительных и отделочных материалов, Тюмень

    Обязанности:

    1. Организация работы активных менеджеров по комплектации строительных объектов; 2. Анализ, планирование, постановка задач, мотивация, контроль; 3. Формирование плана продаж, разработка и реализация комплекса мероприятий по его выполнению; 4. Разработка новых групп клиентов. Ведение ключевых, VIP-клиентов; 5. Ведение деловых переговоров на уровне первых лиц, подписание контрактов; 6. Развитие ассортиментного предложения компании в различные каналы сбыта; 7. Управление дебиторской задолженностью; Результаты: 1. Увеличил объемы продаж на 30%; 2. Ежегодный прирост клиентской базы на 30-35%; 3. Разработал новые условия для работы с клиентами (работа за кв. м.); 4. Создал эффективную структуру продаж; 5. Выполнение смарт-задач на 100%: продвижение брендов согласно планам компании. Причина увольнения: карьерный рост, повышение профессионального уровня.
    • Август 2006 – декабрь 2008
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ТехноНИКОЛЬ", производитель и поставщик кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов, Курган

    Обязанности:

    1. Организация работы отдела активных продаж; 2. Анализ, планирование, постановка задач, мотивация, контроль. 3. Подбор, обучение, аттестация персонала, аудиторные и полевые тренинги; 4. Определение ценовой политики; 5. Взаимодействие с дилерами, VIP- клиентами; 6. Анализ конкурентов, выработка стратегии и тактики работы отдела; 7. Выполнение планов продаж. Результаты: 1. Ежегодный прирост по объемам продаж на 30%; 2. Развиты два направления: Промышленное Гражданское Строительство и Коттеджное Малоэтажное Строительство; 3. Покрытие закрепленной территории на 100%; 4. Внедрена система по работе с проектировщиками; 5. Менеджеры отделов аттестованы и переведены в эксперты; 6. Реализовал старт проекта в продвижение нового продукта "Кровельные материалы". Причина увольнения: кризис 2008 года, сокращение должности "Руководитель отдела продаж".
    • Август 2005 – август 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер активных продаж

    ООО "ТехноНИКОЛЬ" , поставщик кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов, Курган

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы с "ноля"; Активные продажи: Ведение переговоров, презентаций, сопровождение заказа; Курирование строящихся объектов; Мониторинг рынка конкурентов; Заключение договоров с потенциальными Заказчиками; Работа с дебиторской задолженностью; Выполнение планов продаж в разрезе позиций.

Обо мне

Профессиональные навыки:

• Владею отличными знаниями, навыками и опытом в сфере продаж, планирования, бюджетирования. • Имею опыт открытия нового направления и создания структуры продаж. • Опыт личных переговоров и продаж на всех уровнях. Опыт набора, контроля и управление персоналом. • Высокие организаторские способности, активная жизненная позиция, умение самостоятельно принимать решения и отвечать за конечный результат, стремление к совершенствованию и повышению профессионального уровня. Компьютерные навыки: MS Offis (Word, Excel, Internet Explorer, Outlook, PowerPoint), 1С Бухгалтерия 8.2. Водительские права: категория А, В (стаж вождения более 15 лет).

Дополнительные сведения:

Честен, целеустремлен, стрессоустойчив, инициативен. Коммуникабельный, ответственный, решительный, требовательный, добросовестный, лидер Команды. Легко обучаем. Быстро адаптируюсь. Успешный переговорщик и практик в построении команд и системном управлении процессом.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 похожих резюме
Обновлено 3 февраляПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель отдела по открытию и материально-техническому обеспечению экспозиций (интерактивные выставки)Июнь 2022 – работает сейчас
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Руководитель отдела развития, продажОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 5 мартаПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Генеральный директорДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 19 февраляПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель по развитию сети медицинских центровДекабрь 2022 – сентябрь 2023
Обновлено 18 декабря 2023Последнее место работы (4 мес.)ДиректорФевраль 2016 – июнь 2016
Обновлено 3 февраля 2023Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления буровые станки под взрыв и карьерная спецтехникаФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 3 ноября 2022Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор магазина, Заведующая магазиномИюнь 2019 – апрель 2021
Обновлено 16 августа 2020Последнее место работы (21 год и 1 мес.)Генеральный директорМарт 2003 – работает сейчас
Обновлено 19 февраля 2020Последнее место работы (12 лет и 9 мес.)Директор C&R Solutions LtdИюль 2011 – работает сейчас
Обновлено 15 января 2020Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Директор по направлению кейтерингМай 2012 – работает сейчас
Работа в Тюмени / Резюме / Топ-персонал / Консалтинг, стратегическое развитие / Директор по развитию