Тюмень
Ваш город Тюмень?
Резюме № 25053289
Обновлено 21 января 2019
no-avatar
Директор, коммерческий директор, территориальный менеджерБыл больше месяца назад
По договорённости
47 лет (родился 04 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети
Тюменьготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

    • Май 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 11 месяцев

    Региональный менеджер УрФО

    ООО Еврологистик, Тюмень
    Импортер запасных частей и смазочных материалов SCT & Mannol.

    Обязанности:

    УрФО. Импортер. 3000 SKU/Сложные технические продукты. Трансформация дистрибьюторской сети. Прирост к АПГ 150%. Развитие дистрибьюторов. Обучение техническое и продажам.

    Достижения:

    Прирост к АПГ 150% на фоне общего снижения продаж. Без ПДЗ. Трансформация дистрибьюторской сети без потерь в продажах. Высочайшая мотивированность партнеров на развитие наших брендов.
    • Февраль 2016 – май 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Директор агентства недвижимости

    МФЦ-Н Тюменский Многофункциональный центр недвижимости, Тюмень
    Агентство недвижимости нового формата

    Обязанности:

    Стартап. Инновационный формат агентства недвижимости будущего. Взаимодействие с застройщиками, банками. Ипотечный брокеринг. Юридические услуги. Полный спектр услуг в сфере недвижимости. Открытите с «нуля». Подбор, обучение, мотивация персонала. Разработка концепции выхода на рынок. Достижения: 25 действующих агентов. Выход на самоокупаемость. Закрытие бизнеса по причине смерти собственника.
    • Август 2015 – февраль 2016
    • 7 месяцев

    Заместитель директора филиала

    ООО ТБМ, Тюмень

    Обязанности:

    Строительство. Продажа комплектующих для светопрозрачных конструкций, дерева, мебели, ЛКМ. 20 000 артикулов на складе. КАТА (Toyota)- совершенствование, коучинг. Прямые личные продажи, переговоры с ВИП-клиентами. Тендерная и аукционная работа. АХЧ. Складская логистика. Транспорт и транспортная логистика. Промышленная безопасность. Газовое хозяйство. Охрана труда. Подбор и обучение персонала. Достижения: привлечение новых ключевых клиентов, возвращение старых от конкурентов. Совершенствование складской и транспортной логистики. Развитие клиенториентированности у сотрудников отдела продаж. Оптимизация затрат на падающем рынке- сокращение штатной позиции зам директора филиала.
    • Январь 2015 – август 2015
    • 8 месяцев

    Директор агентства

    Росгосстрах-Жизнь, Тюмень

    Обязанности:

    Страхование. Страхование жизни, имущества, Продажа банковских инвестиционных продуктов. Премиум сегмент. 4 РОП, 20 ФК. Рекрутинг, обучение и мотивация внештатных и штатных сотрудников. Личные прямые продажи. Достижение планов продаж, увеличение в 2 раза внештатных сотрудников. Освоение новых методов продаж. Сокращение структуры с 5 агентств до 1 агентства. Система продаж «через обман» Клиента.
    • Июль 2014 – январь 2015
    • 7 месяцев

    Директор по развитию региона

    ООО ИнтеравтоЦентр, Тюмень

    Обязанности:

    Оптовая торговля. Смазочные материалы, автохимия, индустриальные и коммунальные клининговые средства. Премиум импорт сегмент. 5 РТП, В2В, В2С. Поиск и контроль дистрибуторов. Подбор и обучение штатных сотрудников. Личные прямые продажи. Достижения: Развитие нового направления на рынке. Вытеснение с рынка на охваченных территориях отечественных продуктов с ценой в 1,5-2 раза ниже путем налаживания высокого уровня клиентского сервиса. Продажа дорогих импортных продуктов. Охват новых альтернативных (неспецифичных) рынков продаж. Открытие тендерных продаж. Продажа неликвидов. Временная работа у бывшего партнера-дистрибутора на период поиска новой.
    • Март 2014 – июль 2014
    • 5 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Висма Люкс"(минеральная вода Архыз) (Тюменская область) — Продукты питания, Тюмень

    Обязанности:

    УПремиум сегмент. Управление ОСП. 7ТП, 2СВ, РОП, 2 мерчендайзера, зав.складом, грузчик, оператор 1С, бухгалтер-кассир. Каналы сбыта: ОПТ, сети, розничные магазины, АПТЕКИ, фитнес-центры, АЗС, HORECA, доставка 19 л. воды на дом, в офисы и др. Достижения за 3 месяца: Рост АКБ 308-449, объем в 2 раза, ПДЗ снижение с 51% до 21%. Набор и обучение сотрудников. Сокращение расходов. Внедрение системы "Мобильных продаж"(CRM). Закрытие филиала (7 месяцев работы). Переход обратно на работу через дистрибуторский канал. Ложная финансовая модель.
    • Сентябрь 2006 – декабрь 2013
    • 7 лет и 4 месяца

    Директор Тюменского филиала/Территориальный менеджер Уральского региона

    ООО «Сетра Лубрикантс» (смазочные материалы Castrol и ВР), Тюмень

    Обязанности:

    Зона ответственности: Оренбург, Уфа, Пермь, Ижевск, Екатеринбург, Челябинск, Тюмень с ХМАО и ЯНАО. Управление, мотивация, подбор внутренних и внешних сотрудников (на базе дистрибуторов). Тендерные продажи. В2В и В2С (индустриальный, коммерческий автотранспорт и внедорожная техника, розничных магазинах запчастей и НСТО (независимых станций технического обслуживания)- Управление инвестиционными программами в автосервисы. 5 дистрибуторов (6 РОП, 6СВ, 33 ЭТП, 29 ТП) Подбор, развитие, консультирование эксклюзивных дистрибуторов и дилеров. Аудит партнеров в области охраны труда и производственной деятельности. Внедрение CRM «с нуля». Победа пилотного проекта CRM- трансляция его на всю Россию. Стратегическое планирование продаж, бюджетов, контроль платежей, Представление интересов компании в административных структурах городов и областей Консультирование в подборе, обучении, мотивации, контроле сотрудников дистрибуторов любого уровня Разработка, организация и проведение мотивационных программ для сотрудников дистрибуторов, маркетинговых программ. Анализ рынка. Опыт оперативного управления компанией-дистрибутором в роли исполнительного директора Достижения: за 4 года. Во всех компаниях-дистрибуторах в корне изменены подходы к организации продаж, проведению маркетинговых активностей, развитию бизнеса. Построены и продолжают эффективную деятельность команды эксклюзивных ТП. Ежегодно перевыполнялись планы продаж и прибыли. В 2009 году признан лучшим сотрудником отдела продаж. Причина поиска новой работы: закрытие тюменского филиала. Глобальное сокращение структуры после разлива нефти в Мексиканском заливе.
    • Апрель 2005 – август 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный супервайзер по Тюменской области

    SAB Miller (Пиво Miller, Holsten, Золотая бочка и др.), Тюмень

    Обязанности:

    Премиальный сегмент. Региональный супервайзер по Тюменской области. Развитие эксклюзивной структуры продаж «с нуля» на территории Тюменской области (1 крупный дистрибьютор -8 полноценных филиалов, 2 субдистрибутора). Внедрение новой версии CRM. стратегическое планирование продаж, бюджетов, выставление планов, контроль платежей, подбор, обучение, мотивация, контроль сотрудников, начисление з\п, разработка, организация и проведение мотивационных программ Достижения: за 1 год мной построены 2 сильные команды эксклюзивных продаж (6ЭТП Сургут+17ЭТП Тюмень), 2 ЭСВ. В 2006 финансовом году- начат набор и формирование эксклюзивных команд в городах Ноябрьск, Нижневартовск, Тобольск. Выполнялись планы по объему продаж, активным точкам, средней линии, дистрибуции. Сформированы мной и утверждены руководством планы на 2006 финансовый год
    • Июнь 2004 – март 2005
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер по Тюменской области

    Master Beverage Industries Russia Pte Ltd Singapore (чай и кофе Golden Eagle), Тюмень

    Обязанности:

    Налаживание работы филиала, поиск новых дистрибьюторов и субдистрибьюторов в регионе -9 дистрибьюторов контроль дистрибьюторов по вопросам заказов, доставки, оплаты товара, кредитная политика, распределение бюджета в регионе, подписание квартальных планов управление персоналом: прямое (3 чел.)- городской менеджер по работе с ключевыми оптовыми и розничными клиентами, мерчендайзеры (2 чел.), непрямое - 11команд торговых представителей на базе дистрибьюторов разработка, организация и проведение мотивационных программ на всех уровнях продаж (дистрибьютор, субдистрибьютор, крупный-средний-мелкий опт, розница) Достижения - Наладил работу в г. Тюмени, начал работу в регионе, блокировал «сливы» из других регионов в г. Тюмень, выполнение квартальных планов по всем позициям (впервые за 1,5 года). Причина ухода: карьерный рост. Уровень заработной платы.
    • Сентябрь 1999 – июнь 2004
    • 4 года и 10 месяцев

    Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибуции

    British American Tobacco., Тюмень

    Обязанности:

    Работа с розничными и мелкооптовыми торговыми точками (презентация продукции, ценообразование, выкладка, размещение POSM), работа с ключевыми клиентами (контрактование т.т) работа с каналом Horeca (ограниченное покрытие 0,5 года) составления базы данных и классификации т.т. города управление командой доставки на базе дистрибьютора (2 чел. -лучшая команда в городе по результативности визитов и объему продаж) проведение и подготовка промо-акций Управление командой технического персонала (2 чел.) Достижения - Неоднократно признан лучшим представителем г. Тюмени (есть соотв. сертификаты). Дистрибьюция на территории-99% Причина увольнения: отсутствие перспектив карьерного роста

Обо мне

Профессиональные навыки:

Опыт получен в международных компаниях- ТОП 20 лидерах рынка премиальных продуктов. Уверенно увеличиваю продажу дорогих продуктов в условиях высокой конкуренции. Обладаю профессиональными навыками ведения переговоров на любом уровне, построения структуры продаж, найма и управления персоналом, убеждения, консультирования, оценки и развития бизнеса. Построение эффективной маркетинговой системы продвижения продуктов на различных рынках и каналах продаж. Высокая культура вождения автотранспорта. Воспитание, надежность, честность, грамотность речи и письма, трудоголик, гибкость, креативное мышление, ориентация на развитие, жесткая доминанта на достижение результата, принимаю решения и преодолеваю препятствия, веду за собой и развиваю других, эффективная работа в команде и самостоятельно. Высокая клиенториентированность. Легко вхожу в контакт с любыми, в т.ч. "тяжёлыми" людьми, психологически устойчив в сложных ситуациях, способен к аналитической работе. Трансляция окружению и работа в рамках корпоративной этики и стандартов.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 309 похожих резюме
Обновлено 15 мартаПоследнее место работы (1 мес.)Территориальный управляющийФевраль 2022 – апрель 2022
Обновлено 23 мартаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)РуководительДекабрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)ДиректорДекабрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Руководитель отдела развития, продажОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 12 февраляПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель отдела продажМай 2019 – работает сейчас
Обновлено 17 январяПоследнее место работы (6 лет и 12 мес.)Территориальный менеджерАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 15 январяПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Производитель работЯнварь 2016 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря 2023Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Заместитель генерального директораАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено в 12:10
Превью фото соискателя
Директор100 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 11 мес.)Заместитель директораМай 2008 – работает сейчас
Обновлено в 7:22Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Заместитель директора по учебно-воспитательной работеИюль 2020 – работает сейчас
Работа в Тюмени / Резюме / Продажи / Автомобили, запчасти / Коммерческий директор